培訓就是培養+訓練，通過培養加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。培訓學習總結怎么寫呢？下面是小編給大家帶來的培訓學習總結10篇最新，希望能夠幫到你喲!

2023年培訓學習個人總結（篇1）

我有幸參加了“國培計劃“遠程培訓學習，對這次培訓學習的機會，我非常珍惜，始終以培訓要求的標準對照自己，嚴格要求自己，積極參加培訓學習，雖然學習的時間非常有限，但這次培訓活動給我的收獲是無限的。

這次培訓內容豐富，形式多樣，有各級教育專家的視頻專題講座，有高級教師的教學展示，有學員圍繞專題進行的沙龍交流等，也有學院的互動討論，通過理論上的培訓學習、教學觀摩等，因此，這三模塊的學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。

帶著教育教學實踐中的種種疑問，我走進了培訓課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我收獲著專家們思想和精髓，理論的精華。聽了教授們的講座，我進一步體會到了參與式教學的重要性。也讓我深深體會到了如何更好地去當好一名教師。如今，培訓已告一段落，在感嘆時間過的太快，想學的東西太多的同時，所幸的是每一次活動都過的充實，聆聽智者的教誨，參加伙伴們的探究……收獲頗豐!也讓我反思到了自己平時的課堂教學，需要學習與改進的地方實在是太多了。因此，在今后的工作中，我將時刻牢記自己的職責，處處以身示范，以理服人，我會積極主動地承擔各種教學任務，注意發揮帶頭作用，熱心幫助其他青年教師，使他們能和我一起更快、更好地發揮自己的能力。積極參加各級各類的教研活動，虛心向同行學習、請教。認真學習新課程理念，積極探索有效的教學方法，時刻反思自己的教學行為，提高自己的業務水平，努力使自己無愧于教師這一稱號。總之，教師“國培計劃”遠程培訓學習，讓我感受著新課程理念的和風，沐浴著新課程改革的陽光，自覺要鉆研的路很難，要學習的路還很長，但我的教育教學充滿了信心和希望。雖然培訓學習已告一段落，但學習還在繼續，教師只有“終身學習”，才能真正成為符合時代要求的合格教師。

2023年培訓學習個人總結（篇2）

20__年，我帶著進一步提高自己的知識水平，擴充知識面的愿望，我參加了繼續教育遠程學習。初入_網，總是有點新鮮。但與此同時，我感到十分高興，在這段時間里通過許多理論學習，使我學到了不少的知識。更讓我激動的是還能在網上親自聆聽優秀老師精辟的教學經驗。一個個精彩的事跡讓我感動。

教育是一縷陽光，她照亮了孩子的一顆心，是一絲春雨，她滋潤了孩子的心田，是一粒愛的種子，她會在孩子的心中萌芽，是一劑可口的良藥，她會使朽木逢春催發新芽，是一片冰心，她傳遞人性、喚醒良知。

在學習中，我對重點與難點做了相應的學習筆記，隨著教師的思路積極思考。主動到網上看老師提供的，以擴大視野，加深理解。在學習任何一門課的時候，對不懂的地方我都要一追到底，從不輕易放棄，避免一知半解。有了自學能力和學習方法，學習一下子變得輕松起來了。

這幾個多月來，不管事情多么繁忙，不論多么疲勞，我都能克服困難，堅持每天都上網認真學習，從來不缺課。并能自覺地做好自學筆記，老師布置的作業，我都能按時獨立完成提交。

程教育的學習，對我的教學有著很大的幫助和輔助作用。通過網絡，無論在何時何地我都可以輕松地學習，參與網絡評論，給我增添了許多樂趣，在上面不但可以學到很多知識，老師和老師之間還可以互相交流、互相討論。共享工作的方法和體會，是一個很好的展示和學習交流的平臺。經過遠程教育的學習，我認為作為教師要教育好學生，讓我們的學生健康成長，首先自己要有一個積極的心態和健康的身心。在今后的教學中更應該用愛去關心每一位學生，理解、寬容、尊重學生。做學生喜歡的老師。

有一份耕耘，就有一份收獲。我發現通過遠程教育學習，學到的不僅是知識、技能，最重要的是學會了心理健康，為我終身的繼續學習，創造了極好的條件。通過這樣的學習形式，提高了我的學習能力。“學無止境，不斷進取”，在今后的工作中，我將把學到的知識和自己的能力兩者有機結合起來，并靈活的運用到工作當中。只有不斷挑戰自己、超越自己，才能跟上時代的步伐，成為適應二十一世紀的學習型創新人才。

2023年培訓學習個人總結（篇3）

通過培訓使我充分認識到，素質教育勢在必行，教師的教育理念必須改變。

一、對課堂教學行為的重新認識與思考

1.要及時反思自己的教學，傳統意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關。當學生出現與課堂教學不一 致的行為時，只是一味怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發了學生的求知欲。優秀教師之所以優秀，其特點之一，就是每節課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發展。

2.要留給學生思考的空間和時間，學生獲取知識的結果，遠遠比不上他獲取結果的過程重要。讓學生在學習上有所發現，有所體驗，重要的前提是給予他在學習和研究知識的過程中主動思考與積極探究的時間與空間。這樣，他的體驗才是幸福而自信的。如：小組合作學習就是一個很好的形式。

3、要學會欣賞學生，教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提供思考、創造、表現及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發現每一位學生的閃光點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。

二、善于創造情景

在《地震中的父與子》一課，任課老師通過圖片和自己的介紹，把學生帶到那個讓人傷痛的時刻。讓學生身臨其境的走進課本，更好的'理解作者所要表達的情感。

三、認識到繼續教育的重要性

這次培訓，就自身更新優化而言，樹立了終身學習的思想。通過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”但是，經過培訓后，我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有創造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽涌出， 而不只是可憐的“一桶水”了。

2023年培訓學習個人總結（篇4）

經過這幾次的新教師培訓，讓我對教師這個職業有了更加深入的認識，使我受益非淺。我的教育思想、教學觀念、教育教學理論得到更新 ， 極大的提高了我的教學方法、教學手段、教育教學策略。這次培訓的內容十分豐富，包括對教學規章制度、教學常規、師德、教育的常識和特點等諸多方面的系統學習。這次培訓我的收獲很大，現將自己的心得體會總結如下：

一、把學生作為課堂的主體，及時反思自己

以前我所理解的課堂教學，就是教師講，學生聽，老師的任務就是完成自己制定的教學目標，學生的任務是老老實實認真聽講。通過培訓使我深刻地體會到“學生是課堂主體”這句話含義。教師的任務除了完成教學目標以外，更重要的是要教會學生學習的方法，培養學生處理問題的能力，而不只是學會一道題的做法。當學生出現與課堂教學預測所不一致的行為是，我們決不能埋怨學生，應當及時自我反思，找到自己教學方法的不足，進行修改，以適應學生的心理特點，讓學生易于接受，激發學生的求知欲。以后我應當做到每節課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發展。

二、根據學生情況備課

試想一下，如果給上過學前班和沒上過學前班的同學都用同樣的方法來講“2+9”的算法，效果將會完全不同。所以這就要求我們備課前應對學生有充分的了解，根據學生自身的特點選擇教學方法，教學方法是整個教學過程結構中的一個重要組成部分，是教學的基礎要素之一。在教學中可以采取的方法有很多如：講解法、演示法、課堂回答、練習、學業游戲、參觀法等很多方法，可供選擇。選擇了適合學生心理特點的教學方法以后，還要對教學過程的程序及時間進行詳細的安排記錄，認真寫好教案。做到每一課 “ 有備而來 ” ，每堂課都在課前做好充分的準備，充分利用各種教具吸引學生的注意力，調動學生學習積極性，使課堂效率達到最大值。

三、課后輔導，因材施教

課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學生心理的輔導。要提高后進生的成績，首先要讓他們樹立自信心，例如教師在批改他們的試卷是可以相對放松，把他們的成績提高，讓他們覺得自己也很棒，逐漸的建立起自信。通過各種途徑激發他們的求知欲，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

四、培養學生創新性思維

素質教育把培養創新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求。想要培養出創新性人才的前提是教師要有創新性，一個古板的老師是無論如何也培養不出一批具有創新性思維的學生的。教師在教學中應制造有利于產生靈感的適宜環境創設寬松的心理環境，讓學生有課堂安全感，給學生充分選擇的余地，減少對學生的限制，給學生盡可能多的自由活動時間，讓學生有機會發揮其創造性。除了環境以外還應當注意保護好孩子的好奇心，培養學生的求知欲望，使學生主動獲得知識并促進其創造性的發展。()鼓勵學生獨立思考，讓學生對自己感興趣的事物做更深的探究，從不同角度觀察事物提出問題。鼓勵學生大膽假設和猜想，重視學生的知覺思維能力，直覺是創造性思維活躍的一種表現，在創造發明的過程中占有一定的地位。教師應當有意識地幫助學生去發展和利用它，從而提高學生的創造性水平。

五、虛心學習，多多請教

作為一名新教師，我不僅要向書本學習，而且要虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。其實，對于教師來說還有一個很好的老師那就是學生，學生給我們提供的不是一個崗位，而是一個學習的機會，中國有句古話 “ 弟子不必不如師，師不必賢于弟子 ” ，我想這大概也就是教學相長的道理吧。

在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人、溝通學校與家長、社會的橋梁，只有自己掌握了新的知識理論才有可能教育好祖國的未來。我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快提高自己的專業知識和教學水平，勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格教師，為我們國家的教育事業做出自己應有的貢獻。

2023年培訓學習個人總結（篇5）

短暫的兩天現場學習已經結束，在這兩天里，使我對企業和企業的產品有了更好，更深的認識。具體心得如下：

第一，理論聯系了實際

對于環保特別是環保工藝，對我而言是完全陌生的領域，一切從零開始學起。雖然在集團公司，參加了兩次范總的培訓課程，講的很明確也很系統，但是對整個工藝的流程、作用和特點還是有些模糊。此次現場觀摩學習，結合范總的理論講解，使我對我公司的鋼廠燒結機煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術，有了更明確、更深入的認識。基本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點，以及和其他脫硫工藝對比的優勢點。更好的為客戶介紹公司產品提供了更專業的業務知識。

第二，為公司企業愿景“行業發展的領導者”堅定了信心。

1、在運營現場，使我比較震撼的是整個脫硫裝置都是高度自動化操作，更加及時準確進行操作，這種現代化操作已經達到全國領先水平。

2、通過現場運營人員的講解，了解了我公司的脫硫裝置在運營過程中是實實在在的是為客戶利益著想，通過自動化的裝置控制為客戶節約能源，且副產物石膏能二次利用達到完全無污染。

3、現場運營人員，同事們對工作一絲不茍的工作態度、強烈的工作熱情以及較強的責任心讓我深深感動。正因為這些優秀的員工，才使我公司越來越強大，立于國內先進領先地位。

此次的學習雖然短暫，但受益匪淺，不僅提高了自己的業務知識，還對整個公司的企業文化加深了了解。我為我是國舜的一員而驕傲，我們肩負著為家鄉，為祖國，為世界還原美麗生態造福子孫后代的光榮使命。我將付出自己的百分百努力，為企業創造價值，為社會創造價值。

2023年培訓學習個人總結（篇6）

培訓課上古老師為我們精心安排了六項內容：

1、財務會計與管理會計的區別。財務會計是一種傳統的會計，向股東、供應商、客戶、銀行和政府機構等企業外部決策者提供信息;管理會計包括傳統會計和管理控制系統兩大組成部分，是以企業現在和未來的資金運動為對像，以提高經濟效益為目的、為企業內部管理者提供經營管理決策的科學依據為目標而進行的經濟管理活動。

2、會計報表。會計有三大報表，分別為資產負債表、利潤表、現金流量表。資產負債表反映企業的財務狀況，利潤表和現金流量表則反映了企業的經營成果。

3、成本管理、計算、分析與控制。成本不僅指原材料、輔助材料、生產工人工資及福利費、修理費、折舊費，還包含三大費用銷售費用、財務費用、管理費用。

4、建立責任中心制，考核業績，讓職工明白每天要做什么，做到相應的程度就會產生相應的收入，提高員工積極性，發揮創造性，爭取實現企業的最大利潤。

5、財務預算管理。“凡事預則立，不預則廢”，“人無遠慮，必有近憂”。這是告誡我們無論做什么事，不僅要考慮當前，還應審時度勢，這樣才能興利除弊，防患于未然，我們公司作為一個民營企業,特別是在激烈的市場競爭環境下更是如此，做預算是必要的。預算管理可優化企業的資源配置，促進各部門之間交流合作，有助于各部門、個人的業績評價，全方位地調動企業個個層面員工的積極性，促使企業效益最大化。

6、資信管理。充分利用各方面信息了解市場動態及企業客戶的規模、財務狀況、發展前景、客戶自身的信譽、融資能力、償債能力等，做好銷售、售后服務。

此次培訓，使我溫故而知新，開闊了眼界，接受許多新的理念，提高了思想境界，使自已的管理思想及自身的職業思想得到了一次升華，過去我一直認為能夠敬業愛崗，無私奉獻，掌握專業知識就是一個合格的管理者，通過學習才使我找到了差距，一個合格的管理者不但要有職業品德，專業知識，還要具備宏觀經濟，戰略管理，公司管理等方面的知識。在今后的工作中我會以高昂的熱情投入到工作中去，用學習到的新知識、新理念，創新管理方法，提升管理能力，以企業管理為平臺，在實現自身價值的同時為企業創造更大的價值。

2023年培訓學習個人總結（篇7）

經過這幾次的新教師培訓，讓我對教師這個職業有了更加深入的認識，使我受益非淺。我的教育思想、教學觀念、教育教學理論得到更新,極大的提高了我的教學方法、教學手段、教育教學策略。這次培訓的內容十分豐富，包括對教學規章制度、教學常規、師德、教育的常識和特點等諸多方面的系統學習。這次培訓我的收獲很大，現將自己的心得體會總結如下：

一、把學生作為課堂的主體，及時反思自己

以前我所理解的課堂教學，就是教師講，學生聽，老師的任務就是完成自己制定的教學目標，學生的任務是老老實實認真聽講。通過培訓使我深刻地體會到“學生是課堂主體”這句話含義。教師的任務除了完成教學目標以外，更重要的是要教會學生學習的方法，培養學生處理問題的能力，而不只是學會一道題的做法。當學生出現與課堂教學預測所不一致的行為是，我們決不能埋怨學生，應當及時自我反思，找到自己教學方法的不足，進行修改，以適應學生的心理特點，讓學生易于接受，激發學生的求知欲。以后我應當做到每節課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發展。

二、根據學生情況備課

試想一下，如果給上過學前班和沒上過學前班的同學都用同樣的方法來講“2+9”的算法，效果將會完全不同。所以這就要求我們備課前應對學生有充分的了解，根據學生自身的特點選擇教學方法，教學方法是整個教學過程結構中的一個重要組成部分，是教學的基礎要素之一。在教學中可以采取的方法有很多如：講解法、演示法、課堂回答、練習、學業游戲、參觀法等很多方法，可供選擇。選擇了適合學生心理特點的教學方法以后，還要對教學過程的程序及時間進行詳細的安排記錄，認真寫好教案。做到每一課“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，充分利用各種教具吸引學生的注意力，調動學生學習積極性，使課堂效率達到最大值。

三、課后輔導，因材施教

課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學生心理的輔導。要提高后進生的成績，首先要讓他們樹立自信心，例如教師在批改他們的試卷是可以相對放松，把他們的成績提高，讓他們覺得自己也很棒，逐漸的建立起自信。通過各種途徑激發他們的求知欲，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

四、培養學生創新性思維

素質教育把培養創新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求。想要培養出創新性人才的前提是教師要有創新性，一個古板的老師是無論如何也培養不出一批具有創新性思維的學生的。教師在教學中應制造有利于產生靈感的適宜環境創設寬松的心理環境，讓學生有課堂安全感，給學生充分選擇的余地，減少對學生的限制，給學生盡可能多的自由活動時間，讓學生有機會發揮其創造性。除了環境以外還應當注意保護好孩子的好奇心，培養學生的求知欲望，使學生主動獲得知識并促進其創造性的發展。鼓勵學生獨立思考，讓學生對自己感興趣的事物做更深的探究，從不同角度觀察事物提出問題。鼓勵學生大膽假設和猜想，重視學生的知覺思維能力，直覺是創造性思維活躍的一種表現，在創造發明的過程中占有一定的地位。教師應當有意識地幫助學生去發展和利用它，從而提高學生的創造性水平。

五、虛心學習，多多請教

作為一名新教師，我不僅要向書本學習，而且要虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。其實，對于教師來說還有一個很好的老師那就是學生，學生給我們提供的不是一個崗位，而是一個學習的機會，中國有句古話“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”，我想這大概也就是教學相長的道理吧。

在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人、溝通學校與家長、社會的橋梁，只有自己掌握了新的知識理論才有可能教育好祖國的未來。我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快提高自己的專業知識和教學水平，勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格教師，為我們國家的教育事業做出自己應有的貢獻。國培學習總結大學生三年學習總結研修學習總結

2023年培訓學習個人總結（篇8）

新課程背景下，眾所周知，倡導小組合作學習，要使課堂真正成為所有學生的課堂，真正體現所有學生的主體地位，小組活動是一種極好的方式。它既能彌補班級授課制的種種不足，又能把因不能開展個人學習而無法充分發揮學生個性的遺憾降到最低限度。因而，小組活動也就自然而然地成為了新課程新理念下教師經常運用的一種教學方式，但它一不小心就有可能流于形式，本人認為，要在小組活動中體現“自主、合作、探究”這一核心理念，可以從以下幾個方面去努力：

1、課堂教學創設安全、和諧的學習氣氛是先導。

培養自主、探究、合作的學習方式必須創設民主和諧的課堂教學氛圍。美國心理學家羅杰斯說：成功的教學依賴于一種真誠的尊重和信任的師生關系，依賴于一種和諧安全的課堂氣氛。因此，創設民主和諧的課堂氛圍便成為開展小組合作學習的前提。只有這樣學生才能想平時所不敢想，言平常所不敢言;也只有這樣才是一種真正意義的探究、合作和交流。

沒有什么比發自學生內心主動的學習欲求更能使學習富有成效。因此，在小組討論前教師與學生應該有一個積極的互動醞釀過程，這一過程也旨在營造一個學生樂學并想探究的良好氛圍：一方面要使學生能輕輕松松地，沒有心理壓力地表達自己的觀點，讓學生能主動地參與小組討論，這就是我所說的安全的學習氣氛;另一方面要能使學生充分地徹底地表達陳述自己的觀點，讓學生能有創見地參與討論，讓教師的教與學生的學能有機地整合，這就是我所說的和諧的學習氣氛。

2、課前基于學生學情的分析、討論設計是前提。

指導學生開展自主、探究、合作的學習活動時，教師必須創造性地處理教材。教師要對教材進行再加工，科學地設置教學環節，將許多教材中現有的結論轉變為學生主動探求知識的過程，使學生由傳統的被動接受結論向主動的經歷過程轉變。

俗話說的好，有備無患。盡管課并不是完完全全可以由課前備出來的，但是基于對學生學情的準確的分析與把握，基于對教學內容所作出的有價值的討論設計應該是小組討論富有成效的前提。如：小組應該如何劃分呢?過大的小組難以保證每一個學生自主的積極參與，過小的小組則難以達到合作、交流的本來目標，同時也影響到小組討論的效率;再如小組討論問題的設計與問題的可討論性即足以引起學生質疑，激發學生求知欲的可能性一定程度上影響著學生探究的熱情程度，也決定著小組討論的成敗。

3、教師統籌兼顧、富有彈性的過程疏導是關鍵。

有一個問題我們不能回避：小組討論過程中教師在做什么?經常可以看到在小組討論環節中，有的教師若有其事的樣子在教室里四處走動，有的教師干脆若無其事的樣子在講臺上晃蕩。我認為在小組討論中，教師是不是四處走動等等還只是個形式問題，關鍵是教師要做到“形散而神不散”，教師在心理上思維上應該與學生們保持一致，教師要做到統籌兼顧，與每一個小組一起“跳動脈搏”，教師要能對小組討論過程中小組或小組成員的提問或反饋做出富有彈性的解答與引導。也就是說，教師要緊扣問題、引導質疑、推進討論、促成合作，在實質意義上重視小組討論的全過程。

2023年培訓學習個人總結（篇9）

三個月的培訓學習轉眼間就快結束了，一周的學習有將翻頁而過了，想想自己有學到了什么、學到了多少呢?

本周里市場部高經理給我們講了商務談判技巧，使我認識到、體會到做為一名銷售員一定要注意自己的語言技巧，只用靈活掌握、恰到好處地運用語言技巧、才能使我們的愿望變的更精彩，才能使我們的銷售變的更出色。只有在商談中旗開得勝，在商談中，自己要有原則、有主見、有謀、有略進行商談。在談判中要能夠識別真假、能夠運用真假，只有把言語藝術經營好，方可雙贏的效果。思路決定出路，溝通贏得信任，細節決定成敗。

肖經理給我們講了投標流程及投標前、中、后的注意事項，一定要利用好公司這個龐大的平臺，首先我們要了解這個平臺的各個環節，然后把平臺上的各種有利物資、有利環境移動到客戶的舞臺上，同時，我們還要了解清楚客戶的舞臺、掌握好、運用好客戶的舞臺，只有把這個舞臺利用好，我們才能跳好舞，爭取把他無我有的有利條件應用好，才可在過程中超過其它，突出自我，才可在結果中脫穎而出，才能使我們贏得更多精彩。

營銷部陶科長給我們講了禮儀及交待方面的流程，她細致的給我們講說了接待中禮儀禮節的重要性和注意事項，通過她的講解，使我認識到走上市場帶領導客戶回公司考察時，提前應做和公司溝通好、要與客戶溝通好、做到讓自己準備好、目標是給客戶一個滿意的答卷。

接觸用電話、傳真近十年，網也上了六七年了，打過電話，發過傳真，網上買過物品、查過信息，但一直不知道電子商務的概念是什么，什么叫做電子商務，它是干什么的，周六下午聽了老師對電子商務的講解后，我才明白了，同時也認識到電子商務在日常生活中，日常工作中的重要性與必要性。

我夢寐已久的CAD課程，本周終于進入了我的腦海中了，潘工潘老師對AUTOCAD的講解，我的感覺時她講課時，首先氣氛很活潑、活躍，其次是細而精，很耐心的手把手教我們每個人操作繪制電纜圖，CAD課堂上我的表現是比較笨的，但是經過潘老師不斷重復講說，重復操作后，我也可以完成在CAD里畫出一個成品電纜的圖形。雖然只是繪畫電纜的圖，但我還是覺的很高興、很滿足，因為能把電纜圖畫精練了也不是一件簡單的事情，所以我要在接下來的日子了多畫，多了解里面的功能，只有先把一個課題學扎實了，才能更好地去學習另外的課題。

這周突然感覺很失落，原本培訓結束是件高興的事情，原本意為公司過年不會讓我們提前回家，但聽了任經理對我們外地的考慮及照顧后，應該是高興才對呀，但心里反而覺的很失落、很彷徨，彷徨的是我們所學的知識與即將的市場;失落的是剛剛聆聽了領導的指導、剛剛結識的老師和同事們即將要分開了。

唉!其實，人與人交往常常是意志力與意志力的較理，不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，就的一定要培養自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為成功者，最強者。影響力大的人不一定是最能說的人，父母給我們兩只耳朵和一個嘴巴，原本就是讓我們多聽少說的，我們只有善于傾聽，才具備成為成熟人最基本的素質，只有自己成熟了的情況下，才能產生影響力，才能夠沿著成功者的道路或開創自己發展的道路。

這周我和同學討論了一個話題，兩人在學歷(文憑)上的看法是不一樣的，那天也沒有說出具體的區別，可我現在想到的是，學歷代表的只是過去，只有學習力才能代表將來，尊敬有經驗的人，才能少走彎路。屈總為我們這次培訓班提出的冠名是“寶勝黃埔一期”。從公司領導到培訓老師、從車間領導到技術人員，他們都把很多希望寄托在我們身上，我們只有做出一個好的團隊，好的自己，才能具備屈總提出的寶勝黃埔一期這個榮譽稱號的標準。

一個好的團隊，也應該是學習型的團隊，人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的有用之人。

在來寶勝之前，我也擁用很多資源，但我為什么沒有做成事情呢?通過這段時間的學習才明白，擁用資源的人不一定能夠成功，得學會應用資源，只有會善用資源的人才會成功。白天去圖生存，晚上一定要謀發展，這是對自己的要求，也是當今社會對我們的要求。也正如我在講《影響最深的人》中，所說的消極與積極的心態一樣，同之，我認為積極的人象太陽，照到那兒哪兒亮，消極的人象月亮，初一和十五不一樣，想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的將來。

我是屬“牛“的人，以前我對牛沒有什么感覺，從去年八月份，我感覺到自己做任何事情都應該去沿著射線去走，去尋找另一點相交點，而我對牛的認識與理解時，牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣的方式而生活，我一定要給自己培養一個好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，我認為自然就會有一個好的人生吧。

在今后繼續學習、努力去改變自己的壞習慣，爭取快一點成長起來，早一日實現自我，努力努力再努力、堅持堅持在再堅持。

2023年培訓學習個人總結（篇10）

為期九天的培訓已經結束了。回顧這幾天的學習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也很多……

首先感謝蔡總這次給了我對我來說很難得的學習機會，雖然在這學習期間，我面臨著很大的挑戰和壓力，比如說沒有很好的吸收和消化并運用學習內容，還有對自己的反面突破等等。但我還是喜歡接受這樣類似的學習和突破自己。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深一層的認識!首先，一個公司，一個團隊，不是靠一個人的能力就能支撐得起來，就能穩步上升持續發展。而靠的是一個團隊合作的力量，才足以支持穩步發展這樣的一個狀態!想到這里突然明白了，蔡總和宋總為什么那么注重團結二字，蔡總只談團結就利用了晨會和正常上班的時間，足足說了三個小時。可見一個公司一個團隊團結的重要性。在外人開來，他們夫妻是多么的低調，那么的平和!

這幾天我們主要學習祝文欣老師講的服裝市場的布局造勢|以及金銀三角的設定。

唐朝老師講的技能篇、團隊篇、人才篇、服務篇

宋總和馬經理利用工作的時間來給我們講解產品知識和面輔料。

袁老師和蔡老師分別跟我們將，關于市場拓展的知識，外在形象和介紹產品的五個基本點，學習欲望和銷售的必備心態，以及對河南省內的市場做一個簡單的分析!

還有祝文欣老師講的天龍八部決勝終端里面的賣場形象、賣場服務、賣場訂貨、賣場促銷、賣場選址、賣場布局、賣場人員管理、賣場復制

陳麗文老師跟我們講的視覺營銷和商品陳列。

通過以上學習明白了學習的重要性，成功靠的不僅僅是勤奮和堅持，還需要大量的學習和不斷的思考總結。