多少人在追問,商人成功的秘訣在哪里?我們一起來看看成功的商人是怎么說的吧!以下是小編分享給大家的關于成功商人的演講，歡迎大家前來閱讀!

成功商人的演講篇1：

——雷軍GGV15周年演講稿：未來十年互聯(lián)網(wǎng)浪潮在農村!

大家早上好，非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優(yōu)秀的基金，我跟GGV淵源很深，認識績勛(符績勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。5年前我創(chuàng)辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創(chuàng)業(yè)圈子里面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業(yè)精神、遠見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。

談到這里，我想談一點昨日我對市場的一些觀點，也是跟昨日來的嘉賓一起分享。我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，所以整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合并。我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以后對創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?

前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發(fā)明的，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創(chuàng)新有很大的影響。

不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有機會。其實沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛

10年的時候，我其實也覺得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，如果這么多的巨頭一個創(chuàng)業(yè)的公司怎么能夠長起來。我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應該看10年以后的風景，10年以后大家會怎么用互聯(lián)網(wǎng)，如果互聯(lián)網(wǎng)不進步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當年是這么看的，當然我真的沒有預見到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想，如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機會應該選什么?因為當年我是一個手機的發(fā)燒友，我認為手機上網(wǎng)是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什么?10年前當時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡，那么慢的帶寬，當時的手機是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什么?因為我們自己不用手機上網(wǎng)，讓我們去做移動互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，我當時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，昨日說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關系，他們當時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學習的，我愿意掏200萬的學費，想搞清楚誰在用手機上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結果投完了之后我才搞清楚。

我不是做DD(DueDiligence，盡職調查)搞清楚的，因為我壓根沒做DD。我就直接我交200萬人民幣學費，我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人，是農民工，我說這些人為什么用手機上網(wǎng)呢?

他們說軍隊不讓用電腦，他們只有手機。然后學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅動的，但中國移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網(wǎng)的工具能夠推動整個移動的進程，所以我看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我?guī)湍銈內蚔C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果Founder問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。我當時毫不猶豫就投了，因為我已經(jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金占20%，這個價錢昨日看起來不可思議，昨日已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當時公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來。

當我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機開始在中國一步步被普及，智能手機的普及是移動互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。

所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機會呢?

在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機會千載難逢。當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么?因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多么重要，我們接著做了米聊，當然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個業(yè)務弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，當然，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。就在這么短的時間里面，像這么新的一個技術一夜之間全部覆蓋了，當淘寶，天貓，京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%，昨日大多數(shù)人在電子商務買東西都是通過手機，這個真的是太恐怖了。

我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應該做移動電子商務，做手機上的電子商務，在4年前電子商務這么熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是昨日中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項目。但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機上做電子商務的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。

所以在昨日整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思?還有大家昨日講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什么新進展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背后最重要的推動力是智能手機，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要打開，我得回去把筆記本打開，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應用場景。現(xiàn)在掏出手機按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機，有了移動互聯(lián)網(wǎng)。昨日我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景，我是覺得未來10年機會還非常多。那么每一個機會背后一定要看到是什么因素在推動這些機會的變化。我認為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。

我舉一個很小的變化，可能在美國IT技術的普及是非常容易的，整個社會受教育的水平比較高，在中國，IT化干了30年，其實普及度還很差，但是這一次的智能手機本質上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦，學會了用IT。比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西，你發(fā)現(xiàn)他們拿一個本記錄一下，兩三年的中國大部分都是這么工作的，昨日發(fā)現(xiàn)他們都會用手機、微信、微信公眾號，新的機會誕生了。

中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，今年可能會非常快地被智能手機上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機最偉大的是什么呢?把整個原來極為復雜的PC操作變得非常容易。

并且隨著打電話這個強需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開始上網(wǎng)的，而且普及到無論是小孩、老人，無論城市、農村每一個人都有機會，都能夠用智能手機開始用IT技術，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。我認為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發(fā)點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

可能大家昨日覺得IOT聽起來很漂亮，能找到的場景很少，真正做的公司并不多，我認為IOT這個大方向肯定是沒錯的，我們生活中還有很漫長的過程，大部分IOT的場景還需要時間。

舉個例子，我剛和Hans(童士豪)討論，說用手機控制窗簾，做一個手機Demo是很簡單的，但是真想把窗簾打開有多難，最難的是我家裝修的時候已經(jīng)裝修了電動窗簾，那是用傳統(tǒng)開關的，現(xiàn)在把它換一個智能開關。可是換開關這個事情說起來很容易，但是它用的是強電，沒有一個人會換，沒有一個人敢換，就這一個門檻你那個窗簾是肯定打不開的，但是新裝修的房子肯定會用智能開關，我們可能要有10年以上的耐心，這個場景才能真正成立。

所以我覺得IOT大家要用10年的時間去看，昨日去看他們的規(guī)模可能都很小，機會都很少，但是用10年的長度堅持做下去，我覺得還是有很大的機會。當然昨日來這里我不想談IOT，我想分享過去兩三年對未來的思考。

廣袤的農村經(jīng)濟

不知道大家了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農民，農業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

過去這些年中國的經(jīng)濟發(fā)展全靠城市帶動，農村非常落后。但是這一次智能手機普及，而且智能手機非常便宜，功能非常強大的智能手機都到了100塊美金以內。

第二條，在過去一年多的時間里面，每個村子都通了4G網(wǎng)絡，每個村子都通了4G，他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯(lián)網(wǎng)服務。中國還是有很多區(qū)域的光纖沒通、Wifi沒通，但是4G無線覆蓋使這些地方上網(wǎng)都變得異常容易。這是過去兩年發(fā)生的事情。

過去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在這兩個基礎設施的背后，智能手機使教育程度不高的大部分農民也會用智能手機以及IT技術了。

在這兩個因素會驅動未來10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會，就是我會談到的農村互聯(lián)網(wǎng)，我們認為農村互聯(lián)網(wǎng)的機會比昨日所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機會規(guī)模還會再大1倍以上，因為人口基數(shù)跟我們每個人息息相關。

談到農村互聯(lián)網(wǎng)大家就說OK，中國的農村的基數(shù)雖然很大，但是消費力沒有城市這么大，真的有這么大機會嗎?

我是覺得看農村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農村本身。我們對這個問題的觀點是什么呢?我們認為農村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農產品，整個流動環(huán)節(jié)就讓你嗔目結舌。一個蘋果在產地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大信息不對稱，昨日這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機會。

所以我認為第一個巨大的機會是什么呢?

在城市農產品的消費怎么幫助農民生產，我覺得這是第一個大的機會。

第二個大機會是農民自身的消費。

昨日中國的農村和城市里我覺得差10年到20年，我們在這里用得很多服務在農村會差10年、20年，怎么補平這個鴻溝?我們拿一個簡單的例子來說，我們可能已經(jīng)很習慣用淘寶，但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里，那么農村需要的電子商務跟我們在城市里看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產品不一樣。

其實在過去幾年，我們在做農村市場調查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異，有些應用是我們在做農村調查時發(fā)現(xiàn)，他典型的場景是一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機，這是一個典型的場景，在這種場景下，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。

中國現(xiàn)在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖，兩個產品應該都是同類型的產品，但相對來說美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產品發(fā)上去，他會覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農村青年用快手，快手，我一看你們都覺得很low，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是乎每個人都覺得這才是真實的生活。

我只是在講這邊是精英，這邊是生活，所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。我們同時還看到了很多應用，在農村中應用的機會非常高。當然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農村的普及，因為金融產品在農村普及度也差很遠，我就不展開講了。

我有一個基本觀點，不僅是阿里和京東講得農村電商，我認為在未來十年，農村會有發(fā)展的巨大機會，這也是各行各業(yè)的機會。在過去2年多時間里，我們一直在思考，一直在推動整個農村互聯(lián)網(wǎng)的進步，在這一點上，我們也看到了有個別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

這一次的機會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上，會有好多波的機會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機會。

企業(yè)級市場起步

那么我們剛才談到了農村互聯(lián)網(wǎng)的機會，我們再談一下在中國企業(yè)應用就沒有真正做起來過，那么做最大的企業(yè)應用的公司，像用友、金蝶，昨日的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么?

是因為中國的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機，他們希望在手機上看到財報，看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實IT系統(tǒng)在企業(yè)內部推行的難度很高，很容易做成一個擺設，所以智能手機的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

第二點，中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長，過去我們人工成本很低，多雇幾個人就好了。但是在昨日北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。今年上半年，中國的資本市場過熱，而且機會很多，其實在中國的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實跟硅谷的差距越來越小。

在這點上，我們運作成本壓力很大，在這個壓力下，馬上就誕生了很多新的機會。

我認為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機會非常大。當然，昨日可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的，但我個人是非常看好的未來十年的。

隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護要求提高，這是中國必須進步的。

作為我們投資業(yè)的話，中國的勞動力成本的提高，這就意味著他們對采用機械化、自動化設備提升產能的機會提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會在中國已經(jīng)開始。

談到創(chuàng)業(yè)機會，談到投資機會的時候，未來10年，我是非常樂觀的。表面上看大家覺得移動互聯(lián)網(wǎng)第一步過去的，就像十年前三大門戶就是傳統(tǒng)的移動，還沒有真正崛起，所以第一步移動互聯(lián)網(wǎng)的機會肯定就到這里。但下一波我談個人觀點像農村互聯(lián)網(wǎng)，像移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理，像昨日工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都開始一步一步滲透，所以我對未了10年充滿信心，覺得未來10年肯定屬于年輕人、創(chuàng)業(yè)者，歸根到底屬于有想法能堅持的創(chuàng)業(yè)者。

我覺得人類發(fā)展的歷史上，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)屆每天都在演化。我們昨日不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在昨日資本市場很低迷的昨日，我覺得是創(chuàng)業(yè)機會很大的機會，有時候是很浮躁的時候，BAT砸一大把錢就把你砸死了，在這個時候你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式，琢磨你的產品，你有了時間。

所以昨日我認為可能是我們大規(guī)模的投資創(chuàng)新和顛覆性產品的機會，因為創(chuàng)新、顛覆性產品需要時間。在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，我覺得對于昨日這個環(huán)境，我覺得也是創(chuàng)業(yè)者也要去掉復雜，真正關注下，過去一年采用的燒錢這個模式，是不是在昨日市場環(huán)境里OK。

我們把過去很多創(chuàng)業(yè)公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他們是全部2VC的，大家拿錢砸數(shù)據(jù)，甚至假數(shù)據(jù)，然后用我們的錢再砸一把，再找?guī)讉€大基金再融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候，我說大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我說一家花三塊錢掙一塊錢，你花一塊錢掙三塊錢，我們跟人家比效率。

昨日在座很多是LP，我相信我們VC行業(yè)干的很多蠢事，但是我依然堅信我們在推動社會的進步，比如農村互聯(lián)我覺得還會干很多的蠢事，但是我們的經(jīng)驗就是在無數(shù)的挫折中積累的。而且這些錢投進去以后的確通過的社會的進步。我覺得昨日的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來做產品，要靜下來琢磨業(yè)務策略，靜下來服務用戶，這個產業(yè)我覺得這個產業(yè)才可能持續(xù)。

過去的幾年，我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，我覺得過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項目了一條叫融資能力。我后來一想，如果在一個復雜的市場里面，大家都叫2VC，誰的融資能力強誰就厲害。當然本質上還是希望我們的業(yè)務還是真正面對消費者的，真正面對客戶的，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

最后我總結一下，我覺得我對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場未來十年充滿了期待，我認為第一個階段是表面的這一層，第一個階段已經(jīng)告一段落。第二個段落更好的風景還在后面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來的企業(yè)只有幾家，未來十年，應該是成千上萬家這樣的公司會興起。

我覺得在中國，這樣創(chuàng)新的動力還是非常強大，而且我們的基礎設施越來越完善，這短時間的低迷，短時間中國經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)是個大好的機會，對投資也是一個大好的機會。

最后，再次祝福GGV15周歲，我們希望GGV再過15年以后像昨日一樣強大，謝謝。

成功商人的演講篇2:

——王石談團隊管理：懂規(guī)矩，講規(guī)則，永遠是第一位

一個企業(yè)在創(chuàng)辦之初，跟誰一起“玩兒”，“玩兒”過之后，哪些人可以繼續(xù)跟你一起“玩兒”，這個選人的過程，無疑是對自己一個很大的挑戰(zhàn)。

很多人的失敗，很多事無法再走下去，原因其實都是在人上，無論一個國家、一個民族、一個企業(yè)、還是個人，想要有所成就的時候，跟什么樣的人在一起做事是很關鍵的，所以，我們要和懂規(guī)則的人在一起。

有的人只喜歡獲取，而不愿意奉獻，可曾想過，當你只知獲取而不知奉獻的同時，你獲取的數(shù)量也會不斷的減少，當人把自己局限在利己的圈子里的時候，你的選擇范圍會變小、能力范圍會變小、甚至你的人脈范圍會變的更小。

我們不能總是渴望在別人身上去獲取多少多少的價值，真正的價值，是人與人交流之后，思想的相互碰撞，是相互給予，是向外而展的火花。

為什么說要跟懂規(guī)則的人在一起呢，很簡單，因為有人就有“江湖”，有一個人，就帶動一個人，就變成了微信時代的一種社會，在這種社會形態(tài)下，尤其是在創(chuàng)業(yè)中，懂規(guī)則尤為重要。

那么，什么是懂規(guī)則?我認為懂規(guī)則的第一點就是高度的價值觀的認同，如果價值觀的認同不夠，就算再往一起走、往一起撮，都是沒有前提的。除了價值觀以外，懂規(guī)則的第二點就是對于彼此的信任，很多人認為有些事我說了、表達了、做了，你就應該信任我，其實不然。真正的信任，是愛與認同。愛是什么?愛是講信任的、愛是講包容的、愛是講理解的，真正的愛，是站在尊重自然規(guī)律的角度上看現(xiàn)在的格局，是一種自然的展現(xiàn)。第二就是認同，只有你真正的認同他的想法、理念和做事方法的時候，才能真正的信任，才能不質疑。還有一點懂規(guī)則是你要意識到，在“江湖上”你要懂得別人的世界、別人的動作以及你個人的動作對別人意味著什么，你在過手的時候，有沒有在自己的行為里考慮過別人?任何一個創(chuàng)業(yè)公司都不是你一個人的事情，無論是對投資人還是合伙人，哪怕是你的一個員工，你都不是一個人。

除了眼界、格局、能力、胸懷以外，在每一個與別人交往和交集的動作中，真正的管理核心是什么?真正的行為準則是什么?都應該發(fā)自內心的把這些規(guī)則界定清楚。無論是與社會相處，還是與合伙人相處，第一個前提就是規(guī)定動作。規(guī)定動作是什么?規(guī)定動作是你在公司的治理，在與合伙人的合作上從一開始就都要講清規(guī)則，這是最基本的前提。記得我開始創(chuàng)業(yè)的時候，我跟我的合伙人一起定下來所有的規(guī)則，定下的規(guī)則也會無條件的遵守，而不會因為誰是主要控制人就呼風喚雨、隨意更改踐踏。直至今日對于我個人的財務報銷沒有任何審批權，財務總監(jiān)才是進行審批的人。為什么要這樣做，很簡單，以身作則是對規(guī)則最大的遵守和敬畏。

在我的團隊中最重要的管理核心也是如此：規(guī)則至上、問題在桌面、不問為什么。

在團隊中，你是不是懂規(guī)則，對規(guī)則的理解是不是到位就顯得尤為重要了。對于規(guī)則的制定，全部是由大家共同來完成，是把大量的問題放在桌面上討論而來的。沒有經(jīng)過討論的規(guī)則是沒有依據(jù)的，也是沒有可執(zhí)行性的。既然商量之后定下了規(guī)則，在執(zhí)行的過程中就不問為什么，出了門，也不能反悔。這意味著你對公司治理結構上，對規(guī)定動作的理解和認同是不是到位。規(guī)則一旦延續(xù)下去，無論將來是怎樣的合伙人或員工加入，因為有章可循，所有人都很容易知道自己的動作在哪里，該干什么，不該干什么，如果對企業(yè)的制度和規(guī)則無法認同和執(zhí)行，也就沒有資格加入到其中。

在創(chuàng)業(yè)的這些年，我對企業(yè)的管理也是遵循著這三條法則來進行的，所以說無論再忙，管理的秩序都不會亂，哪怕我本人半個月或是一個月走在國外，我的管理秩序、工作執(zhí)行流程都不會亂。

無論是一個企業(yè)、還是一個創(chuàng)業(yè)人，懂規(guī)則，講規(guī)則，永遠是第一位的。一個不懂規(guī)則的人，是沒有合作可言的;一個不懂規(guī)則的人，也是沒有成功可言的。

這是我要對創(chuàng)業(yè)者說的話，更是我們在做事中一直去遵循的原則。和懂規(guī)則的人在一起，更要做懂規(guī)則的人。

成功商人的演講篇3：

——任正非華為內部講話：抓住了人的5個欲望，我們就成功了

我們經(jīng)常聽到一種說法，叫做無欲則剛，我想這個說法，第一，違背人性，第二，無欲者很難做到所謂剛強、有力量。欲望其實是中性的，很大程度上，欲望是企業(yè)、組織、社會進步的一種動力。

是欲望的激發(fā)和控制，構成了一部華為的發(fā)展史，構成了人類任何組織的管理史。一家企業(yè)管理的成與敗、好與壞，背后所展示的邏輯，都是人性的邏輯、欲望的邏輯。

從心理學的角度分析，知識型勞動者的欲望可以被分為五個層面：

第一層面：物質的饑餓感

絕大多數(shù)人、甚至可以說每個人都有最基礎層面的對物質的訴求，員工加入到企業(yè)，最直接、最樸素的訴求就是財富的自由度。企業(yè)、組織能不能給員工提供相對的物質滿足，實際上是企業(yè)人力資源最基礎的部分。

第二層面：安全感

這是人類與生俱來的一種本能性的需求，人的一生多數(shù)都處于一種不安全狀態(tài)，越是杰出人物、領袖人物，內心的不安全感越強烈。華為正是因為擁有充滿了危機意識的優(yōu)秀管理者，又擁有十幾萬內心有強大不安全感的人，大家抱團取暖，共同面對充滿了風險、未知、恐懼的世界，才有了華為的“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的文化。

第三層面：成長的愿望與野心

越是智力層面高的人，領袖欲望、野心的張力越強大。怎么能夠把這些人人要出人頭地，人人要做領袖，人人想擁有權力的人凝聚在一起?公司的價值評價和價值分配體系至關重要。當這些人的權力，跟他的欲望、雄心、野心相稱的時候，他自然愿意在這樣一個平臺去發(fā)揮自己的才能，發(fā)揮自己的智慧。組織說到底就是要張揚隊伍中每個人的雄心，同時又要遏制過度的野心，張揚雄心、遏制野心是所有管理者每時每刻都要面對的問題。

第四層面：成就感

被社會認可，被大眾認可的欲望等等。華為成功有各種各樣的因素，其中重要因素之一就是兩個字——共享，共享發(fā)展的財富成果，同時也分享安全感，分享權力，分享成就感。把錢分好，把權分好，把名分好，這是相當重要的。

做老板的人，一定要把最基本的東西想明白。第一，財富這個東西越散越多，第二，權力、名聲都是你的追隨者賦予你的，假使哪一天你的追隨者拋棄你，你的權力，你的所謂成就感，你的所謂聚光燈下的那些形象，乃至于財富，都會煙消云散，乃至于灰飛煙滅。

第五層面：使命主義

只有極少數(shù)人是擁有超我意識的使命主義者，喬布斯是，我任正非大概也屬于這一類人。

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