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銷售演講稿范文模板怎么寫篇1

尊敬的各位領導：

看到x公司經理競聘公告后，我心潮澎湃，激動萬分，覺得自己各方面條件十分符合x公司經理競聘要求，經過鄭重思考和全面權衡，決定競聘x公司經理，有關情況陳述如下：

一、崗位認識

x公司經理是個重要的工作崗位，要在x公司的領導下，帶領全體員工認真努力工作，完成各項工作任務，取得良好成績，促進x公司發展。當x公司經理，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業務工作技能，按照x公司的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成各項工作任務，創造良好經營效益，為x公司發展作貢獻。

二、競聘優勢

1.綜合素質良好。我熱愛學習，通過自學獲得大學本科學歷，具有土木工程助理工程師和注冊安全工程師職稱，x年x月參加工作，從基層干起，從事過x、x、x等相關工作，x年x月至今任項目部書記。

我政治素質和業務素質好，有強烈的事業心、責任感，無論干哪一行，都做到忠于職守、愛崗敬業，精益求精、一絲不茍做好每項工作，取得優異成績，得到上級領導的認可。為此我先后獲公司優秀x、x屆十大杰出青年、優秀黨務工作者，股份公司青年安全管理先進個人等榮譽稱號，還連續8年當選為公司宣傳報道先進個人。

2.工作經驗豐富。我參加工作已有16年，平時認真學習，刻苦鉆研，善于積累和總結經驗，注重理論和實踐相結合，具有較為豐富的工作經驗，能夠做好鐵源公司經理工作，完成各項工作任務，取得良好經營效益。

3.組織協調能力強。我有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，能夠團結同事，密切合作，共同把工作做好，滿足x公司對x公司經理的工作要求，促進x公司健康、持續發展。

三、工作打算

如果我競聘x公司經理成功，著重做好三方面工作：

1.抓好自身建設，全面提高素質。我將努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務素質，做到愛崗敬業、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在后，努力爭當一名優秀的x公司經理，為x公司發展作貢獻。

2.抓好經營管理，提高經濟效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促進工作發展，實現企業管理現代化、規范化。二是要制定工作目標任務，落實到x、x、x和x部，使全體職工干有目標、身有重擔，做到認真努力工作，完成工作目標任務。三是建立工作獎懲考核措施，細化任務，落實到崗到人，杜絕干好干壞一個樣的弊病，激發全體職工的工作責任心，做到刻苦勤奮工作，努力干出工作成績。

3.積極拓展業務，促進公司發展。我要堅持以市場為導向，以效益為中心，積極拓展業務，促進公司發展。x廠要狠抓產品質量，擴大銷售;x要改進教學、做到衛生安全，讓幼兒快樂學習，幸福成長;x、x、x部要提升服務，穩定業務，努力獲得顧客滿意。通過積極拓展業務，提升服務質量，樹立x公司的良好形象，增強x公司的社會信譽，擴大x公司的影響力，創造更好經濟效益，促進x公司又好又快發展。

當前全國進入全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興中國夢的新時期，我決心通過自己的辛勤努力工作，干出事業，取得成績，為x公司奉獻力量，實現自己的人生理想和人生價值。

謝謝大家!

銷售演講稿范文模板怎么寫篇2

你們好！我競聘的崗位是銷售主管。首先，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結果，也有公司優良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發展。

我的競聘優勢：

自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業務。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，這次的競聘中，我感受有很強的優勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰，從挑戰中自我、改良的，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，在工作的挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好后臺支撐。

主要實現以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

3、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，并對結果反饋、分析。

以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好公司內部銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作

我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。

3、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效

作為一家營銷企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

眾所周知，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發展，不斷進步。

服務永遠面臨著挑戰，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護，客戶再開發等方面帶來便利之處，并且能夠為企業節約大量資金，降低企業運營成本。

銷售演講稿范文模板怎么寫篇3

您們好!首先我代表重慶莊勝公司丸美品牌祝賀重慶百貨大樓股份有限公司喜迎62周年慶典.我是重百丸美專柜彭婭，今天，我懷著無比激動的心情，參加重百化妝箱包組領班競聘，首先我要感謝重百所有領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會!今天挑戰這個崗位，我有勇氣擔當重任，更有信心把今后的工作做的更好。在我參加工作的兩年半當中，我看到我們重百公司突飛猛進的發展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要為重百商場而奉獻青春的決心。參加今天的公開競聘，我認為，我具有以下優勢：

第一，因為我現在學的就是銷售管理專業，所以我有較為專業的基礎知識。我很明白要想往高層升，就要先做好基層做好!第二，在我參加工作的兩年半中，通過工作實踐，總結出相對豐富的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作為一項準則，我時刻站在對方的立場想所以我深得人心。第三，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新事物，我喜歡站在舞臺上的感覺，我喜歡主持演講的，我也接受過國際型大公司的培訓銷售和管理知識，深知先學做人再學做事的道理。

我對重百企業文化的認識：

在經營管理實踐過程中，重百企業文化在價值導向的、行為約束、士氣凝聚、形象輻射等方面發揮基礎作用，是重百的核心競爭力、凝聚力、應變力、公關力、銷售力、形象力等企業力量的基礎;是重百永續發展與追求卓越的動力源泉。我深深為我是一個重百人感到無比驕傲，我有責任為重百營造誠信經營，優質服務，順應市場，創造滿意的企業文化氛圍。我要做到時時創新、事事創新，及時發覺每一位同事的個人價值，達到團隊和個體的共同成功、共同分享。通過全體員工的共同努力，重百企業文化在長期的市場運行與經營管理實踐過程中，不斷積淀豐厚、提煉升華、豐富成型，讓重百越做越大!

我對重百企業發展前景的認識：在誠信經營卓越服務的基礎上，以低風險的穩健經營風格，以重慶市場為核心，面向西部連鎖擴展，才是符合實際的愿景;只有不甘人后，才能永續前行，目標、戰略、制度、流程才能避免流于短視、自滿與形式化，才能不斷創新去超越自我、超越競爭者，鑄造輝煌的品牌和強盛的企業生命力，由此才能共享成功的喜悅與豐碩的業績回報發展是第一要務加快實施連鎖擴張戰略，必須重視質量與數量的完美結合、內涵與外延的有機統一，從而做到科學發展。公司的連鎖發展必須牢固堅持“內涵強壯、外延擴張”的兩條腿發展方式，統籌協調，步調一致，相得益彰，重百才會持續做強做大。做一個重百人要推廣重百壯大主業、推進兩翼、多種模式、連鎖發展的發展戰略;遵守改革與管理同步，發展與效益并重發展原則，實現西部一流全國前列的發展目標。加快重百連鎖發展需要我們每一個重百人共同努力!

如果競聘成功，我的工作打算是：

第一、我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，我要在堅持重百員工制度的前提下，服務好、協助好上級做好各項工作，要積極參與重百公司制定各項計劃和規劃，合理建議，準確決策，協調好、落實好每一名員工應履行的職責;在協助重百上級加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。我認為一個人在任何崗位都應值得尊重，當下屬和上級都有難處，希望每個人能多站在對方的立場上想一下，團結和諧開心開展工作就沒有那么難了。

第二，加強自身學習，不斷提高銷售和管理能力，要認真學習重百管理知識，以身作則干好工作，通過掌握高水準的業務技能，高標準的職業道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領每一位重百員工各項工作的開展。我希望我可以經常與大家分享我的美容心得，銷售方式，管理模式以及心態培訓，讓每位銷售人員提高業績與客單價，提升心里素質有集體榮譽感，把重百的事業當成自己的事業來做好做大。

第三，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個員工起到監督引導的作用。我認為工作和生活應鮮明的分開，不要把私人的情緒和生活上的瑣事放到工作上，工作時間內就有條不紊把工作做到盡善盡美，這樣我們都更能得到大家的認可與尊重，工作之余也更加愉快。

第四、在工作實際中，要發揮手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講，反映出工作的問題要害，促進重百公司各項工作的發展。以上是我對重百化妝箱包領班工作的理解，由于我尚不是重百領班，也沒有參加過重百這方面的專業培訓，所述錯誤之處請重百各位領導給予指正。但是我作為重慶市場美容技術總監我對重慶各大美容，服裝，箱包，數碼器材品牌前景已有相當資深的認知，對于解放碑、南平、沙坪壩各大國營與中外合資商場及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，絕對能夠照亮每一個重百與每一個丸美!

如果競聘成功，我將認真履行領班的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。在過去兩年半的銷售與管理工作中，我深得老板同事顧客的好評與認可，我相信在我的堅持下我也一定得到重百各位領導的賞識，因為我認真努力，喜歡把別人的事業當成自己的事業來做!我非常以我是重百人，我是丸美柜員為榮，所以我工作起來相當開心，我喜歡多聽少說不抱怨,我認為這是成功的捷徑!

如果這次我沒有被聘用為領班，我也決不氣餒的，這說明我的工作離公司的要求還有一定差距。失敗對我來說一點也不可怕，我現在失敗有多大的，相比之下我接下來成功就有多大。我的膽量來自于我是90后，我對自己相當自信，我也一股積極向上的吸引力的，我會把吸收所有人的優點，我才會越走越遠越做越好!打好營業員的基礎，以后在高層才會更理解下屬的不易，才能得到更多人的支持尊重與擁護。

在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力為重百公司與丸美公司更好的明天盡心盡力。謝謝大家!

銷售演講稿范文模板怎么寫篇4

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我叫，現年歲，文化，2011年4月參加工作，先是在基層煙站從事煙葉收購工作，嚴格執行煙葉收購標準，熱情服務煙農，圓滿完成了煙葉收購任務，獲得分公司領導的肯定和煙農的滿意。后來到分公司辦公室工作，樹立服務意識，認真為分公司領導和職工群眾做好服務工作，充分發揮辦公室人員的橋梁紐帶作用，促進分公司整體工作發展。我參加了煙草行業全國企業管理現場會宣傳講解工作，充分履行自己的職責，認真做好宣傳講解工作，提升煙草企業現場管理水平。我現在負責分公司宣傳和體系建設等工作。我參加工作時間不長，但思想先進，服從領導安排，無論從事什么工作，無論在何處工作崗位上，都刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成全部工作任務，取得良好成績，在領導和群眾中有良好的口碑。我平時有認真學習、刻苦鉆研的良好習慣，把時間大多用在學習和鉆研上，提高自己的政治思想覺悟和工作業務水平，為今后搞好各項工作，打下扎實的智力基礎。我還有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神，干工作不怕辛苦，敢挑重擔，勇于拼搏，確保把工作做完做好，實現工作的完美與高效。我感謝公司領導給了我一個公平競爭的機會，能夠參加經理助理競聘，接受領導和各位同仁的挑選。

經理助理是一個重要的工作崗位，要在經理的領導下開展工作，經理助理要圍繞分公司的中心工作，協調好上下級的關系，當好經理的眼睛，傾聽職工、客戶的心聲，把相關情況及時匯報給經理，促進分公司各項工作穩定、協調發展。經理助理要嚴格要求自己，做到遵紀守法，勤勉工作，高質量地完成經理布置下達的工作任務，努力取得優異成績。我是一名女性，年紀輕文化高，接受新事物快，創新意識強，能夠做好經理助理工作，確保獲得大家的滿意。同時我工作負責，認真對待每一件事和每一項工作，切實把工作做好，提高自己的工作效率與工作質量，為分公司的發展添磚加瓦，作出自己應有的努力與貢獻。

各位領導、同志們，今天我的演講向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進經理助理的實際工作中，爭取干出工作成績，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向大家表個態：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作，把自己的一切奉獻給分公司，祝愿分公司我們的共同家園，青春常在，前程似錦。

我的演講完了，謝謝大家！

銷售演講稿范文模板怎么寫篇5

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個的演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁！

營銷中心副經理是一份富于挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。天津長城寬帶分公司要生存要發展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

1997年7月至20__年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務主管，負責華北地區各經銷商的日常管理和溝通；負責北京地區和華北地區的廣告宣傳、企劃與制定；負責整個華北地區的市場開拓與商務談判工作。20__年4月至20__年2月在寧波波導股份有限公司華北大區任商務助理，也在天津波導通訊設備有限公司任總經理。任職四年間，公司銷售業績連續四年在天津市場排名第一。20__年銷售金額為3000萬；20__年銷售金額為7800萬；，20__年銷售金額為1.43億；20__年銷售金額為1.82億。20__年2月至20__年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經理，在職期間把公司與經銷商的原有問題一一解決，重新構建銷售團隊，平均每月的銷售回款穩定在200-300萬之間。20__年11月至20__年10月在天津三紀未來通訊有限公司任銷售總監，負責天津區域內手機銷售業務的市場銷售網絡；負責公司業務的開拓、鞏固、、發展；負責管理區域內零售柜臺。20__年11月至20__年8月在津泰強步步高通信天津銷售服務中心任直營部經理，負責天津市區大賣場手機規劃、銷售、談判；負責天津市區傳統賣場的規劃、銷售、談判；負責天津市區新品上市規劃。20__年10月至現在加盟我們天津長寬，任市場督導。十多年的工作實踐，讓我精通了多個領域的營銷業務，也積累了許多銷售的經驗和關系。

營銷中心副經理要負責依據中心市場預算，制定本中心月度、、季度、年度市場宣傳物資計劃并實施等十多項工作。所以，營銷中心副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，協助經理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是中心副經理義不容辭的責任和義務。

拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的營銷知識，做好營銷工作，是我一生的理想。今天，我競聘中心副經理，就是為了更好的實現這個夙愿！我的競聘優勢是：

一、我對營銷業務有濃厚興趣。孔子說“，好之者不如樂之者”，長期以來，我對營銷業務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。

二、我有一顆忠于銷售事業的心，十幾年的工作經歷，我一直從事著團隊管理工作，我懂得如何管理打造一支銷售隊伍，并且能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。

三、具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索。

四、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發生任何違規和責任事故。

五、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

六、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。

“金無赤足，人無完人”。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。因為我是跨行業進入公司，而且進入公司時間不長，對公司的業務運作流程還不是很熟悉，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。

如果組織和領導聘任我擔任營銷中心副經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

二、做好收集和分析市場動態和競品信息工作。在這里，我先舉個例子：，休布雷公司生產的史密諾夫酒的市場占有率約為30％，在市場中處于絕對領先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產品味道可與史密諾夫酒媲美，但價格卻低了1美元，意在與休布雷公司競爭。其實，休布雷公司一直關注著競爭對手的動向，廣泛地收集、分析了國內酒類市場的信息，如：新產品、新技術、各釀酒公司的發展態勢等，因而早有了應對之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價格，反而提高了一美元，同時又推出一種與對手的新型伏特加酒價格相同的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對手推出的新型伏特加酒在價格上處于休布雷公司產品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競爭。例子證明：通過各種途徑收集競爭對手的信息，做到知己知彼，在競爭中處于主動地位。我將從這方面加倍努力。

三、加強社區宣傳力度。除了采用發傳單，貼公告，現場擺臺做活動和和物業搞好關系等傳統方式，我還將采用寬帶加電腦的方式，找個有實力信譽好的電腦公司聯合宣傳，用買電腦送寬帶或辦寬帶免費N次修電腦的辦法來做。

四、如果我是競爭對手的區域銷售經理，我會采取以下舉措贏得更多新入網用戶。

新客戶的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“”的收獲，開發新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！”

1、相關資料的準備。古人云：凡事預則立，不預則廢！新客戶的開發也是一樣，事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發展歷史，營銷理念，產業結構，產品價格、營銷政策等，并帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等，并要熟記在心。

2、洽談。列出一個目標客戶清單，并進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就電話預約，并登門拜訪。

（1）電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象，便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間。

（2）上門洽談。在決定拜訪哪幾家客戶后，可以規劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。

3、跟進、落實。在跟進的過程中，客戶一般會提出一些異議，針對客戶異議，及時調整策略或者策略性答復客戶的異議。總之，要通過溝通及政策調整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。

五、輔助中心經理做好銷售團隊建設。

1、在公司內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。

2、實行促銷組合策略。長寬作為服務性企業，由于產品的無形性及不可分割性的特點，決定了促銷溝通是一種整體溝通。促銷可以增加服務的有形性展示，幫助顧客對所交付的服務產品作出更好的評價。它包括廣告、營業推廣、、公共關系、直銷等。

3、用服務做好營銷，針對寬帶售后服務進行有效地創新，以提高用戶忠誠度。分公司針對不同類型的寬帶用戶提供快速的售后服務。首先是加快寬帶裝移機處理時限；其次是認真做好寬帶故障處理工作，如用戶可通過電話查詢故障，技術員進行遠程解疑釋惑，有的障礙不用上門用戶就能自行排除；如果碰上用戶不能自己解決的難題，分公司將派出技術熟練的員工上門為用戶排除障礙，指導用戶安全上網。為此，一方面集中公司大部分員工與用戶建立“一對一的長期服務對象，為客戶提供親情化服務；另一方面推出“”服務，過濾互聯網上不健康信息等功能，從系統控制上凈化了網絡空間，消除了家長對孩子上網的擔心和憂慮。第三是針對單位上網及網吧客戶提供小時全天候服務，為寬帶網吧提供“網絡雙備份”服務。

4、加強寬帶營銷主渠道建設，實行專業營銷。針對不同用戶采用不同策略，，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求。針對不同區域、不同目標用戶群，采取不同的營銷策略，發揮電信業務的綜合優勢，實行各大業務捆綁銷售。

5、發揮全員營銷優勢。利用員工人員多，社會關系廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老用戶的保有和新用戶的拓展工作。

6、利用大客戶經理、社區經理、營銷員等一線營銷人員通過渠道支撐系統中摸清寬帶包年的到期用戶及潛力用戶信息，有的放矢地對這部分用戶開展派單式營銷，各渠道營銷人員每月堅持客戶拜訪工作，利用客戶回訪、走訪等機會，進行面對面的服務，及時準確地摸清客戶的潛在需求，積極主動做好寬帶業務的營銷工作。

尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份職業，我只有一個理由：，在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征；在責任面前，我從來不是風中的墻頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們天津長城寬帶的發展做出更大的貢獻！

我的演講完畢。謝謝大家！

銷售演講稿范文模板怎么寫篇6

大家好!

很榮幸自己可以站在這個競聘演講的現場來做競聘的演講，也很感謝領導對我的信任，給我這個機會來證明自己的實習。我要競聘的崗位是銷售經理。我剛入職的時候是業務員的崗位，如今對業務和銷售方面的工作也有了一定的了解和想法。以下是我競聘演講的內容。

首先，在工作方面。

我是一名業務員，對于公司的業務我都是熟悉，而且每個產品的性能和優缺點我都了如指掌。在業務能力方面，我在公司工作的這段時間以來，也是在一直的進步，從最開始什么都要其他同事教到現在可以自己獨擋一面，一個人就可以搞定客戶的專業的銷售人員了，這是自己的成長和進步。

其次，在領導能力方面。

銷售經理這個工作崗位，不是只有自己一個人的崗位了，作為公司的銷售經理，下面是有一個小團隊的，就是工作的時候，不僅要做好自己手頭的事情，下面團隊的事情也是銷售經理的職責，這個就需要有一定的領導能力了。我在公司這段時間以來，一些公司的大客戶成交的過程里，我都是充當小組長的角色，有效的統籌銷售部的銷售人員各司其事，共同的促進大客戶和我們達成協議，所以在這期間，我很效的鍛煉了自己的領導能力，我相信自己如果有幸競聘上了這個銷售經理，在這方面，我還是很有自信的。

最后，我對待工作努力認真。

自己的工作從來不假手于人，嚴謹踏實的完成自己的工作，也會和同事互幫互助，團結協作，共同完成公司制定的銷售目標，在這段時間，自己成交的銷售額也是在公司里名列前茅的，在工作態度方面，我也是嚴格的要求自己，遵守公司的相關的規章制度，不遲到不早退，各方面都做到位，在公司里也是多次受到領導的表揚。

所以根據我的之前工作的種種表現，我很有信心自己可以勝任銷售經理這個職位，也希望領導能夠信任我，給我這個機會。如果我真的能晉升到這個位置，我會更加的努力工作，不僅要提高自己的工作能力，對于下面團隊的工作也要提升起來，加強團隊之間的協助能力，做好工作統籌，發揮銷售部每個人的長處，促進公司銷售的更快的發展。我的演講完畢，謝謝大家。

銷售演講稿范文模板怎么寫篇7

各位領導，同仁們：

大家上午好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司__營業廳營銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我200×年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。

為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。

而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位，我具備以下優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責任心和事業感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的.工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規范行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業務能力，應變能力，增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設和常規檢查。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。

我相信能夠勝任這一職務的必將是工程處最優秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發展機會。

謝謝大家，我的演講完畢！