通過寫總結，人們可以更好地了解自己的優點和長處，發現自己的價值和潛力。下面給大家整理一些初三班主任總結工作，方便大家學習怎么寫初三班主任總結工作。

初三班主任總結工作篇1

一個學期很快結束了，本學期我擔任九年級的英語學科的教學工作并兼任九年一班的班主任，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。現在就把一學期的工作情況總結一下。

一、我所做的主要工作

初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。

我當班主任力爭做到兩點：一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的趙麗楊同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果。這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應敏捷，但就是組織紀律性差，紀律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現在一言一行中。在隊列隊行訓練中表現尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉體到每一個動作，都給他們提出規范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓練，使孩子們體會到嚴格有序管理帶來的效果。

現在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現在處理同學關系上，同學之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現象，我教育學生怎樣正確處理同學關系，并以此開展主題班會，對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時，我讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。

勞動更培育學生德育思想品質的機會。現在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做的不認真和逃跑的同學，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。

二、主要收獲和體會

我覺得當班主任應該做到以下兩點：

1、把微笑送給學生

很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學生，剛開始每天的作業總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓一通吧，不行!我試著尋找他的優點，結果發現他這個人還真有不少優點:比如，愛勞動，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發現他做了好事，我便在晨會課上表揚他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業好了嗎?要抓緊一點喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點點了。”我還是笑著對他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發言，在考試中取得了好成績。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。

2、把真情送給學生

真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，學生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學生添減衣服。這些雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

三、存在的問題

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。在班內雖實行了幾次嚴打，但只是雷聲大，雨點小。在這一點上，還需要向各位老師請教。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

初三班主任總結工作篇2

一、繼續抓好班風建設，帶動良好的學風。

1、繼續規范好儀容儀表

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現、雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。

2、狠抓課堂紀律

這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應敏捷，但就是組織紀律性差，紀律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現在一言一行中。在隊列隊行訓練中表現尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉體到每一個動作，都給他們提出規范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓練，使孩子們體會到嚴格有序。

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律、這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。

二、加強中下生的輔導轉化工作、注重對學生的學法指導

這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績、對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的李亮同學學習很差，上課不注意聽講，作業經常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我發現他的足球踢得不錯，于是就鼓勵他，如果你在學習上能象踢球那么專注，你的學習成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發現，并且及時予以鼓勵，培養他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。鄒靜同學主動承擔起幫助的任務。經過大家的共同努力，李亮有了很大的進步。

三、進一步提高衛生、兩操水平，繼續開展“每月一星”的評選活動

衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

上個學期通過評選“每月一星”的活動，激發了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續并完善好這個制度，讓它發揮更好的作用。

四、認真抓好活動課程建設，注重培養學生良好的心理素質

今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣、另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。

五、加大安全教育力度

安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因。

六、加強與各任課教師的配合

我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。

七、加強和學生家長的聯系

學生有一半時間是在家里度過的，老師很難知道學生在家里的學習情況，就是知道，也難以解決。因此，我經常與家長取得聯系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談或到學生家中了解情況，讓學生家長也了解一下學生在校的表現，與家長取得了共識，共同督促學生認真學習。學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。

八、注重對孩子的思想教育

現在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現在處理同學關系上，同學之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現象，我教育學生怎樣正確處理同學關系，并以此開展主題班會，對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時，我讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。

勞動更培育學生德育思想品質的機會。現在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做的不認真和逃跑的同學，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。

對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的王帥同學學習很差，上課不注意聽講，作業經常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我發現他的足球踢得不錯，于是就鼓勵他，如果你在學習上能象踢球那么專注，你的學習成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發現，并且及時予以鼓勵，培養他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。劉翔宇同學主動承擔起幫助王帥的任務。經過管理帶來的效果。

二、主要收獲和體會

我覺得當班主任應該做到以下兩點：

1、把微笑送給學生

很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段——微笑。我們班有個學生，剛開始每天的作業總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓一通吧，不行!我試著尋找他的優點，結果發現他這個人還真有不少優點：比如，愛勞動，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發現他做了好事，我便在晨會課上表揚他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業好了嗎?要抓緊一點喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點點了。”我還是笑著對他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發言，在考試中取得了好成績。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。

2、把真情送給學生

真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，學生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學生添減衣服。這些雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

初三班主任總結工作篇3

一、用愛心感染學生

本學期我班有學生36人，作為班主任，關心學生就就應像關心自己的子女一樣，既要關心他們的生活，又要關心他們的健康，還要關心他們是否懂得學習的方法。更重要的是關心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每一天早7點到校巡視教室，先看看學生有沒有到齊，教室值日工作是否正常開展，遇到天冷或天熱的時候，照料同學們衣服穿得是否適宜，早上是否都吃過了早餐，各種學習用具都是否帶齊了。我認為：這些事情看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。

二、班干部隊伍的組建和培養。

一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班群眾有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與簡單。當選的班干部應具有較強的號召力和自我管理潛力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任務必精心培養：其一，要大力表揚班干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫忙小班干部樹立威信;其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、潛力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養小組之間團結協作的精神，要能夠透過小組這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構成群眾的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、以強化常規訓練帶動教育教學工作。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個群眾活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班群眾的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的資料包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。

本學期我班嚴格落實年級部要求按月對學生的綜合素質進行評價，分為：道德素質、公民素質、合作交流、學習能力、運動健康、審美表現六個方面。

訓練能夠透過群眾或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體狀況選取)，務必使每個學生具有"服從群眾，服從命令"的思想，具有自我約束力，構成習慣，保證整個班群眾隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、善于做學困生的轉化工作

在學生管理方面，我認為班主任的工作大致可分為三個方面;

1、尖子生的培養。

2、中等生的促進。

3、學困生的轉化。

相比前兩條后者更難也更重要，因每一個學生都是一個期望，越是后進生越需要老師的幫忙和鼓勵。我首先深入調查摸底，搞清他們所以成為后進生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫忙他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個調皮學生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀律，還經常匯報別人。無論課堂作業，還是課后作業從來不做。無論老師還是班長檢查作業他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰都拿他們沒辦法。

在本學期的班級工作中，我確實取得了一些成績。但我深深的明白，這些成績的取得離不開學校領導對我的大力支持和幫忙，我必須會繼續努力把工作做的更好!我總結的結束語是：“下定決心，擁有恒心，付出愛心，充滿信心，留下真心，處處用心，事事關心，還要癡心、踏心、凈心、潛心、傾心、感恩的心——把教育工作做好，把班主任工作做好。”

初三班主任總結工作篇4

一個學期很快結束了，現在就把一學期的工作情況總結一下。

一、情況總結

初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。

我當班主任力爭做到兩點：

一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間；

二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。

對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過。我班的丁瑩同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果。

對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的丁宇佳同學學習很差，上課不注意聽講，作業經常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會。我發現他的籃球打得不錯，于是就鼓勵他，如果你在學習上能象打球那么專注，你的學習成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發現，并且及時予以鼓勵，培養他的自信心。現在，他有了很大的進步。

這個班的學生整體給人的感覺就是思維活躍，反應敏捷，但就是組織紀律性差，紀律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現在一言一行中。在隊列隊行訓練中表現尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉體到每一個動作，都給他們提出規范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓練，使孩子們體會到嚴格有序管理帶來的效果。

現在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現在處理同學關系上，同學之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現象，我教育學生怎樣正確處理同學關系，并以此開展主題班會，對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時，我讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。

勞動是培育學生德育思想品質的機會。現在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻，我都示范指導并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做得不認真和逃跑的同學，讓學生知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。

二、主要收獲和體會

我覺得當班主任應該做到以下兩點：

（一）、把微笑送給學生

很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學生，剛開始每天的作業總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢？訓一通吧，不行！我試著尋找他的優點，結果發現他這個人還真有不少優點：比如，愛勞動，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去水廠把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發現他做了好事，我便在早讀課上表揚他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業好了嗎？要抓緊一點喲！”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點點了。”我還是笑著對他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發言，在考試中也取得了明顯進步。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵；在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。

（二）、把真情送給學生

真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，學生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家。在防控甲流期間，我冒雨將魏有文同學送回家后，其家長非常感動，后來，他也在自己的日記中表達了對我的感激之情；學生病假回校，我會主動為他補課；并且時時注意天氣情況，提醒學生添減衣服。這些雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

三、存在的問題

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但對這一屆學生我要求得還不很嚴。在班內雖實行了幾次“嚴打”，但只是雷聲大，雨點小。在這一點上，還需要向其他優秀班主任請教。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔！我知道，在班主任工作上我做得還遠遠不夠，與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距，但我今后將會永不放棄，繼續努力，潛心理論研究，在實踐中探索，力爭使自己的工作更有特色。切都按原則辦事，去安排，努力營造著和協的氣氛。

初三班主任總結工作篇5

這與學校領導的重視和正確的管理、教師高度的責任感和敬業精神以及善于調動學生學習的積極性等都是分不開的。我校學生入學時普遍起點低、基礎差、差生面大。針對如此現狀，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心。九年級是初中三年的關鍵時刻,畢業班工作非比尋常，教畢業班，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責!追求升學率是我們一貫的目標，對學生來說,取得好成績就是最重要的事情。為了使下學期工作能夠做的更好，現將本學期班主任工作總結如下：

一、德育工作

本學期時間短，任務重，活動多。因此在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一起算時間，算任務，及時穩定了全班學生的心理，使每個同學都明白自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，隨時關注學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩定工作。出現了人心思穩，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學對前途有信心，學習有干勁。

(一)抓好學生日常行為規范，及時發現并解決問題。到了九年級，許多學生開始在思想上出現較大的變化。不少學生已經進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。所以每每趁著召開主題班會的機會，讓學生交流體會遵規守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，配合政教處狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。如課上睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業，頂撞老師等行為。讓學生“換位”思考，并積極教育引導。讓學生在反省中受教育，培養自己良好的行為習慣。尤其針對他們思想復雜偏激、情緒多變的特點，及時發現存在的問題，同學生交流談心，排解問題。同時多觀察,多調查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未燃。

(二)培養良好的班風、學風。眾所周知，一個良好的班集體必須要有良好的班風、學風。本期主要抓了兩個方面的工作：一是依據學校政教處的量化考核，健全、完善班內評估機制，實施科學管理，促進良好的班風。嚴格班集體的常規管理，是提高班級整體教育質量的關鍵。學生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到老師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學生在各項評比中鍛煉自己的意志，并做到取長補短。用量化的形式進行管理，使好的學生和后進生得到被認同的機會，大大激發了學生的學習熱情，增強了學生的競爭意識，也促進了良好的班風形成。二是創設良好的學習環境。要創設一個適合讀書的環境，首先要力求保證教室的干凈，從值日生到每個學生都要求他們要為教室的整潔付出自己的努力。第三就是注重創設良好的學習氛圍。最后，給學生樹立學習榜樣，烏申斯基說過：“教師個人的范例，對學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”班主任的自身素質、道德修養，客觀上就是班級群體乃至班級中每一個體的楷模。因此，在班級工作中我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養成。

二、班級常規工作

九年級是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學期初借每一次班會告訴學生，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學期初一定要制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。月考中段考試之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。

二、抓好安全教育

作為一個學校，最重視的莫過于孩子們的安全了，因此，安全工作常抓不懈，班會講，晨會講，課間課外講，發現隱患講……安全分為兩類：一是人身安全;二是財產安全。在人身安全反面要注意生命安全、交通安全、飲食安全。結合今年秋季法制報告會的內容，以主題班會的形式，教育孩子學會保護自己，珍愛生命。現在的孩子，都比較活潑、調皮，打打鬧鬧純屬正常，但是要讓他們從心底里有個標準：不損害他人和自己一膚一發。在校內盡量靠右行走，在校外要嚴格遵守交通法則，強調在家中使用電器的注意事項。夏季細菌容易滋生，個人衛生就成了重點，不要亂吃零食等。至于財產安全，也是想盡辦法，從自身培養觀念意識。

三、重視班干部的工作，發揮他們的先鋒模范作用

班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會議，研究針對一周內班級的情況和出現的問題，確定下一周的工作任務和工作重點。

本學期的重點是強化值日班長的帶頭作用。在選擇上必須要找認真負責，能顧全大局的同學。經過民主選舉和各任課老師的推薦以及七八年級的老班干部的工作考驗，產生了五位值日班長，輪流值勤，負責當天的班級常規管理。

具體實行辦法是“值日班長包干制”，具體負責一天的紀律、衛生、學習等問題，每天早上還要及時報告昨天的情況，出了問題班主任必須在第一時間內知道這件事。并派專人負責把學生的“一日表現”記入“綜合素質評價”記錄本。

定期召開班干部會議，給他們分析原因，指導他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學們打成一片，協調好各方面的關系，這對班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵他們繼續努力工作，班干部自身轉變了工作作風和工作方法，同學之間的關系也融洽了，班級工作又逐漸好轉。

四、發揚主人翁意識，班級事務人人參與

班級事務做到“人人有事做，事事有人管”。衛生掃除、班級財務、開關門窗、空調管理、電燈電扇等班級事務，都責任到人，并設立監督員專門檢查，及時通報檢查情況，立即整改，同時通知值日班長記入“綜合素質評價”記錄本。

五、公平公正的對待每一位學生，針對不同層次學生的學習分層管理

為了體現班級內部人人平等，受教育的機會人人平等。本學期的按學科成績，均衡分組，實行小組互助，組長負責，學習位置定期循環。通過這種模式，既能夠突出優生的帶頭作用，還能夠拉動中等生和差生，同時拉近了師生、生生之間的關系，增強了后進生的學習信心，減少了后進生與優等生的矛盾，弱化了后進生與班主任的敵對情緒，減少了家長的意見。在學習上，我的定位就是不給學生們較大的壓力，讓他們在快樂中學習。在期中考試結束之后，我找每位學生談話，分析他們的得失原因，適時地給予鼓勵和批評。這樣取得優異成績的學生不會驕傲，而較差成績的學生不會灰心失望。

總之，這一學期的班主任工作使我失去了許多休息和做私事的時間，但也得到了很多的生活充實和家長、學生及學校領導的認可。不過，想要把工作做得完美，還是深感心有余而力不足，有些工作還是沒有做到位，還做得不夠，還是存在一些問題有待解決。為了學生更好的發展，需要做的還很多，還需要堅持、堅持，努力、努力，為下學期中招考試打好堅實的基礎。

六、存在的問題

一是學習方面。現在，學生已是九年級畢業生了，但看到學生緊張的學習狀態不是很濃，部分學生的學習習慣依然很差，學習態度還是不夠積極，還有部分學生心浮氣躁，心神不寧，學習不踏實，一瓶不滿半瓶搖，自我感覺良好等，這些現象主要集中表現在平時學習成績看似還不錯，但一到考試就現原形的同學身上，另有各別男生卻在混日子，不愿勤學深鉆，缺乏學習的興趣和激情。

二是本學期在期中考試中通過分析發現學優生這一塊仍存在一些問題，特別是這次期中考試，前100名、前50名人數達不到期望值。班級的總平均分是一個班級的生命線，而學優生則是生力軍。在接下來的時間里，我要會同各科任老師在繼續保證全班整體進步的前提下，加大培優力度，確保重點。

三是在今后的工作中，還要加強工作方法研究，尤其是在怎樣建設班級學風問題上多多探索，多多努力，并有效轉化問題學生。

這是出成績見效果的一學年，也是師生拼搏的苦戰的一學年。在上好新課的基礎上，穩定和鼓勵學生，強化訓練。總之，中考是一場硬仗，要打好這場硬仗，不能強攻，只能智取。我們只有不斷去面對、去解決客觀存在的問題，切實遵循教育教學的規律辦事，團體智慧+個人努力=成功。一學期以來的工作，平凡而又平淡，自認為我的付出是真誠的，是負責的。

初三班主任總結工作篇6

本學期我們按照學校、本班期初制定的班級工作計劃，并結合實際情況開展教育教學工作。具體如下：

一、統一思想，形成合力

學生的思想品德要靠教師去陶冶，良好的年班級氣主要靠教師去營造。這其中最重要的就是教師在思想品質方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學生。首先，我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。其次，積極配合學校的工作要求，根據每一位學生的能力、興趣等，盡可能地創造條件，發揮每位學生的聰明才智。再次，工作上的決策，通過各種民主方式，請教師參與，征求教師的建議和意見，努力創建寬松和諧的工作環境，讓教師充分感受到自己是班級的主人，從而充分調動他們的積極性和創造性。以上做法，使全班級同心協力，心往一處想，勁往一處使，成為一個有堅強戰斗力的戰斗集體。

二、嚴而有度、愛而不溺

我在班級管理中始終遵循“嚴中要愛，愛中要嚴”的原則，沒有對學生真誠的愛，而一味的嚴格要求或者不嚴格要求，而一味的溺愛，只能導致學生走向極端。嚴是指在學習方面嚴格要求學生，愛是指在生活方面關心愛護學生，當然在嚴與愛中愛要領現，如果平時對學生愛字當頭，變師生關系為平等的朋友關系，學生被愛就會變的自尊起來，這樣遇到問題就會迎刃而解了。

在班主任工作中，我堅持早到遲走，天氣冷了，提前叫他們加衣服，給他們倒上一杯熱水。在每節課前都要到班級看一看，放學了，跟他談一談。事情雖小，但同學們卻感受到了的關懷。隨著對學生家庭不斷深入了解，我發現我班離異，單親家庭教多(共有5名)，對于這些學生，我會常常找他們談心，問問生活中的寒暖，時常鼓勵他們，在他們過生日時悄悄地送上一件小禮物。有學生在周記中寫到：我還是第1次收到老師的禮物，真是太意外了，我一定要為您爭口氣!為班級爭光!我想如果是幾塊錢的禮物能激發起他們的學習動力，我們也何樂而不為呢?平時，我還時時處處、方方面面關心愛護學生，時時嚴格要求學生，無論在平時的課堂教學中，還是與學生談心、家訪我盡力做到用詞貼切，話語中肯，詞懇意深，字字句句都沁透著老師的拳拳愛心，點點深情。這樣，能使學生的心靈受到啟迪，激起學生心靈深處的浪花，從而懂得愛別人，產生學習的內趨力，受到良好的教學效果。

三、確立以教學質量為工作中心的共識。

教學質量是學校的`生命力。本學期初即明確本學期的工作重心是：補缺補漏，均衡各科發展。目前我班有43名學生。女生共有23人，男生20人。男生偏少。部分女生學習理科信心不足，為此，我和各科老師一起鼓勵他們只要認真就能學好。在每次雙周清考試后我都逐個找他們談心，分析原因我經常了解學生學習各學科的情況，通過談話來了解情況，掌握新動向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時有效地解決存在的各種問題，力爭教育教學水平以及學生的學習成績都能不斷地更上一層樓。

三、面向全體學生，進一步健全和完善“家校共教”體系。

在學生的管理教育方面，繼續努力探索新時期青少年的教育教學方式，積極探索和實踐“素質教育”的有效途徑，不斷總結經驗教訓。本學期我們充分利用好“家校通”時刻和家長保持聯系，經常找學生家長溝通，交換了解他們的在校，在家學習情況，不斷鼓勵學生進步。

但我們還應該清楚地看到我班還存許多不足之處，在今后的工作中，我將和各科老師一起采取積極措施加以改正，以取得更大的進步!

初三班主任總結工作篇7

九年級是初中三年的關鍵時刻，初三畢業班工作非比尋常，教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責!能讓更多的學生考上高中是我班務工作最重要的事情，也是我班務工作一貫的目標。現將本學期班主任工作總結如下：

一、全面了解每一個學生，因材施教，做好學生的教育工作

工作經驗告訴我不全面地了解學生，就制定不出切實可行的、行之有效的科學工作方法;不完全掌握問題的癥結，就無法因材施教，對癥下藥。經過第一學期的接觸，我對我班的學生已經有了很深入的了解，但是學生畢竟是孩子，他們的變化非常明顯，反復性非常強，為了能更深入地了解學生了解他們在短時間內的思想變化，我總是不遺余力的利用課余時間，通過找他們談心、家訪、和家長電話溝通等形式盡量了解他們的內心的真實想法和在家表現，然后找出問題的原因，疏導他們的心理，使他們把心思盡可能多的放到學習上。我的這一做法也得到了學生的認可，__、__、__、__這幾個過去總愛和老師形成對立、內心想法比較多的同學都愿意和我敞開心扉，將內心的想法說出來和我交流。當然他們在學習上的表現和學習成績也提高了不少。

二、利用故事、典型事例引導，培養他們樹立奮發向上的精神

對于很多學生的教育要注意潛移默化、耳濡目染的影響，榜樣的力量是無窮的。所以我經常在班會課給學生講一些短小的故事，讓他們討論其中的大道理。比如，樹立目標的重要性、要有奮斗的豪情、男兒當立志、要去掉身上的壞習慣等。有時候，也給學生講一些典型事例。我覺得，講這些故事、事例，雖然學生不可能一下子明白，也不可能所有的學生都聽進去，但是，總還是有學生會受到啟示的。事實證明，這些事例對部分學生還是起了作用的。如___、__等同學在學習態度上有了非常明顯的進步。

三、用愛心澆灌學生的心靈，增進師生之間的感情，起到良好的教育效果

高爾基說：“誰愛孩子，孩子就愛誰，只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”愛是信任的基礎和前提。師生間有了愛，學生才會喜歡你，你才能取得良好的教育效果。在班主任工作中我一直非常重視培養師生之間的感情，我不僅關心學生的學習更關心學生的生活。這學期由于初三年級全部上晚自習，大部分學生都在學校住校，很多學生只能一周回一次家。所以在生活上他們更希望有人能關心他們，這樣他們才能安心學習。

學生飯卡上沒錢了，我會借錢給他們，學生生病了我會第一時間幫他們聯系家長甚至送他們到醫院。我的辦公桌里經常備有感冒藥和消炎藥，就是用來在學生感冒或飲食上出現問題的時候應急的。當然，師生之間的愛是具體的，是表現在多方面的。學生犯了錯誤我從來就不是一根子打死，采用簡單、粗暴的態度去處理，而是耐心的去引導、去梳理，使他們自己真正意識到他們的錯誤。這些做法不僅增進了師生之間的感情而且取得了良好的教育效果。很多學生不僅丟掉了過去懶散、不認真學習、無事生非的壞習慣，而且變得在學習上非常努力。

四、嚴格管理，促進良好班風的形成

我從來都相信：嚴慈相濟，才是教育的真諦，才能達到教育的最終目的，才能結出最豐碩的果實。因此，在對學生實施愛心教育的同時，對學生嚴格管理也是必要的。因為學生之間的差別是很大的。有些學生由于性格、家庭、自身所積累的知識、自制力等多方面的原因，就是講再多的的道理，教育效果也不是很好，對他們必須進行嚴格管理，約束他們的行為，杜絕他們的一些不良風氣在班里的影響，不至于影響到班風的形成。

五、最想說的話

在這里，我最想說的話就是感謝我班的每位科任老師。沒有各位老師的支持，就不會有九(2)班現在的進步。

__老師一直帶我們班，對學生比較熟悉，和學生的溝通較好，加上_老師愛崗敬業、嚴謹治學的態度對學生影響較大，有助于良好班風的形成。__老師對我班學生的英語學習更是花了不少心血，經常下班督促輔導，我們之間也經常有溝通，針對英語學習態度不穩定的學生及時引導。__老師__老師在物理語文學習方面也特別注意了對優生的輔導，給他們揚起了更足的信心。__老師也注重了對問題學生的幫教，要求他們守紀勤學，完成學習任務。總之，在這里我向各位老師說聲謝謝了!

六、存在的問題和改進的措施

盡管我付出了很大的努力，但是直到學期結束個別學生的學習習慣依然很差，學習態度還是不夠積極，如部分學生心浮氣躁，心神不寧，學習不踏實，自我感覺良好等，這些現象主要集中表現在平時學習成績看似還不錯，但一到考試就現原形的同學身上，另有各別男生還在混日子，不愿勤學深鉆，缺乏學習的興趣和激情。

今后的工作中，還要加強工作方法的研究，尤其是在怎樣建設班級學風問題上多探索，多努力，并有效轉化問題學生，做一個優秀的班主任。

“工作就是人生的價值，人生的快樂，也是幸福之所在”。我用自己的實際行動印證了這句話。我工作著，我快樂著。在今后的班主任工作中，我會不斷地完善自我，在平凡的三尺講臺，以春蠶的精神、蠟燭的品格，為大壩電廠學校的發展，盡自己的一份力量與責任。

問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

初三班主任總結工作篇8

又是一年中考過去，我們作為初三班主任的工作也正式完結了，學校的工作計劃順利完成，我覺得班主任的工作很累，但是和學生接觸的時間長了，我也會覺得自己有一顆年輕的心，在學習上也會受到他們的感染，無論是對自己的工作還是學習也變得更加認真和刻苦。

這一學期其實沒有什么太多新鮮的事情，都是以前做慣了的事情，在教學上面都是復習，將書本上的知識層層推進，讓學生領會到學習的，以及在學習上找到自己的節奏。而在班主任工作方面就是排解學生的緊張心理，幫助他們樹立正確的目標，制定合理的學習計劃，挖掘出自己的潛能，爭取的中考時發揮出自己正常的實力，如果能夠超常發揮就更好了。

在整個下學期我們班上的氣氛還算是處于正常范疇，有一點點緊張，也有一點點壓力，但是這樣的緊張和壓力更加促進我們的學習進步，不會過于的放松，也不會緊張到要崩潰的氛圍確實讓班上的學生都在考試時發揮出不錯的能力，大多數都是中規中矩，偶爾還有爆發的情況。

我認為班集體的塑造不是單單依靠班主任來形成的，而是在我們整個學習生涯里共同闖過難關，無論喜悅還是悲傷，我們的都一起來分享，所以有極強的凝聚力，同時這樣的凝聚力在最后也沒有散掉。學習不能一蹴而就，在新學期我們班上的同學自覺組成學習小組，學習成績好的幫扶學習成績弱的，在這樣你學我教的過程中也是讓落后的同學有了進步的機會，讓處在前列的同學鞏固了基礎，一舉兩得。而且我們班上沒有在學習上面各科都很平均或者說是各科都很優秀的人，偏科的狀況普遍存在，在這樣的情況下就更好互相幫助，共同進步了。

在初中階段使我們樹立自信心的關鍵時期，因為時常被打擊，樣樣不如人而產生消極想法的學生大有人在，還有一些自暴自棄的學生，我們只能用鼓勵呵護他們的心靈，幫助他們找到自信，說出我能行這三個字，我們談心時也是要有技巧的，不能一味的灌輸大道理，而是結合身邊的人和事讓他明白每個人身上都有長處，自己的閃光點可能還沒有被挖掘出來，我們需要建立良好的心態面對考試。

下學期的工作我自認為做的還算不錯，在未來的工作中我一定會繼續努力，教好學生。

初三班主任總結工作篇9

轉眼間，下學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三(__)班的班主任工作。作為畢業班的一名班主任，看到學生的快速成長，看到學生一點一滴的進步，我始終回味著苦與樂并存著的感覺。

首先，繼續抓好學生的日常行為習慣養成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。

作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現了極大的變化，特別是很多學生已經進入"反叛"時期，常常會自認為自己已經長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業甚至出現與教師頂嘴的現象等行為，對同學進行"換位"思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。尤其是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，積極的投身于班級的各種活動中。

其次，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀。

并會同各學科老師多方面、多角度地激發學生的學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時，在課堂提問、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現通過加減分的形式具體化，激發了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛煉了學生的能力。

第三，積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題。

本學期利用課余時間同其他任課教師經常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。

與此同時，積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用電腦短信以及量化評比匯報單的形式積極同家長聯系，及時反映學生情況，并及時的了解、掌握學生情況，達到共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管理當中。

班級實行競選與班級考察相結合，繼續實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立能力。同時將權利下放，在開展各種活動時，積極發動學生，創設各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

第五，至于成績方面。

一是班級形成較強的凝聚力，組織、紀律性較好;二是期中考試、月考、質檢等總評總能穩居第一，并且在政教處、團委組織的其他活動中也取得了優異的成績。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領導的指導和各位同事的支持。

當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主的管理方法;學生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，取得更優異的成績。

隨著中考的結束，一學期的班主任工作終于接近尾聲。回首半年的工作，忙碌而充實，緊張而興奮，疲憊又樂在其中。因為面臨著畢業，面臨著中考，學生和教師所承擔的壓力都非常大，看著自己三年的學生，平安快樂地走出校園，奔向新的起點，幾許欣慰，幾許失落。

初三班主任總結工作篇10

一學期的初三畢業班的教學工作最后結束了，順利且圓滿地完成了各項指標，并在全縣排行前列，這給我們每一位初三老師為之感到興奮和驕傲，讓我們都深深地覺得這一學期的付出是值得的，是有價值的。回顧這一學期來的點點滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就這一學期中我們整個學期級所做的一些工作做簡單的小結。

我們初三學期級共有學科老師28位，其中高級教師2位，另有十幾位富有多學期經驗的資深教師。能夠這么說，師資力量雄厚是我們人員組成的一大特色。此外，我們還有8位青學期教師，在初三工作時間最長的'也只但是三學期，其中5位青學期教師是第一學期教初三。這些青學期教師都十分珍惜這次機會，平時工作相當努力、認真，一有不懂的問題就能及時向老教師請教。而老教師總是很熱情地、毫無保留地將教學經驗傳授給他們。在我們學期級組里，老、中、青三代教師根本不存在所謂的代溝問題，凡事大家都有商有量，互相幫忙，其樂融融，因而出現了新尊老，老帶新可喜局面。在這期間，作為初三學期級的一份子，我深刻地感到我們學期級是個紀律嚴明、團結互助、奮發向上的優秀群眾。接下來我談談我們的一些具體工作和措施。

初三畢業班工作非比尋常，我們每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的職責，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責！追求合格率和優良率是我們一貫的目標，為了表達我們的決心，在初三學學期開學伊始，每位任課老師就向校領導遞交了教學計劃書，每位老師都詳細制定了自己的教學計劃，列舉了需重點幫忙的學生的名單，制定了幫教方案。事實上，老師們也確實在這一學期里一步一步地、認真地，實現著自己的諾言。開學的第二個星期，我們就開始實行早自修制度，早晨7：30分，每班學習最困難的5名學生到圖書館集合，由任課老師進行細致的一對一的輔導，至8：15分結束，整整一節課的時間。許多任課教師經常匆匆趕到學校，連早飯都來不及吃，就直奔圖書館。有的還立刻之后上第一節課。問到其感受時，老師們的回答驚人的一致：“這不算什么，只要學生需要，我們再苦再累也值得。”每一天中午這段時間，老師們都搶著進教室，大家都想利用這段時間幫忙學生解決幾道難題，之后經過統一安排調整，中午12：30分各班又開始了午自修。放學后，我們還針對各類學生開展分層教學，每一天要到5：30分才能下班。可見，初三教師的工作量是相當大的，回家后，老師們還要批改試卷，出試題，經常要熬到深夜才能休息。家務事是更顧不上了。

工作強度大、任務重、壓力大，是我們每個初三老師的切身體會，但是，沒有一位老師因此而有一絲一毫的怨言，更沒有人因此而退縮，相反，許多老師都是偷偷藏起了病假條，一如既往地工作。既然選取了初三，就必須要做出成績！這是我們初三全體教師的誓言。

前面說到初三的老師們大多教學經驗豐富，往往個人就能獨當一面。但老師們并沒有忽視群眾的力量，六個備課組每周都準時進行活動，由組內教師輪流主講，大家統一重點、難點。富有經驗的老教師還經常指導青學期教師教學，即便不是在規定的備課時間，辦公室老師時常會圍坐在一齊研究教學，這一情景在初三辦公室隨時可見。經過備課活動，我們教師自身的水平得到了很大提高。另外，本學期在全區英語、物理、化學學科競賽中，我們學期級均有學生獲獎，人數之多，為近幾學期來之最。

但是，仔細回想總結，我們在工作中還是存在不少的問題和不足。如幾位學期輕老師在處理班級工作時還缺乏經驗和方法，有幾位學習極其困難的學生出現了極度厭學的狀況，甚至嚴重違反校紀校規，曠課、逃學、聚眾打架斗毆、抽煙等等，更為嚴重的是影響到班級及整個學期級的學習風氣。這些是今后需要我們在工作中要改善的，學生的思想工作、學習風氣的培養、學習方法的指導以及學習習慣的養成都就應盡早開展，不斷一點一滴地做，決不能等到事情發生了才來處理，補救。

期望我對這一學期工作的得失小結能給下__屆初三帶給一些經驗和教訓。

初三班主任總結工作篇11

初三班主任工作總結

作為一名初三班主任，我經歷了一年的辛苦努力和緊張勞累，但最終獲得了成功。在這篇文章中，我將總結一下我在班主任工作中的經驗和教訓，并分享它們是如何幫助我達成目標的。

一、認真負責的態度

作為一名班主任，我知道自己的工作不僅僅是教授學科知識，更是要負責整個班級的管理和指導。因此，我時刻保持專業、認真負責的態度，用心管理每個學生的學習生活，保證每個人都能得到充分的關注和指導。

二、科學合理的規劃

班主任的工作需要做好充分的規劃和安排。所以，在新學期開始前，我會根據學生的情況，制定全面且科學的班級管理規劃，包括開學第一次家長會議、日常班會、課程安排、考試規劃等。這樣一來，不僅讓自己的工作有目標，同時也讓學生和家長更易于理解和遵守。

三、加強班級管理

班級管理是一個班主任必不可少的重要工作。為了更好地做好班級管理，我制定了一些有效措施。首先，每周進行一次班會，及時了解班級內的情況，與學生交流互動。其次，我們的班級管理中還加入了論文、心理咨詢、青春樹的活動，并根據學生的需求增加有意義的課外活動等，讓學生在更多的方面得到關愛和鍛煉。

四、積極與家長溝通

班主任工作中，與家長的溝通是非常重要的。我經常與家長保持聯系，及時反饋學生的優缺點和學習情況，并與家長分享對每個學生的認識和看法，讓家長更好地關注孩子的成長。同時還通過微信、電話等方式，及時處理各類事務，并幫助家長解決問題。

五、提高自身素質

提高自身素質是成為一名優秀班主任的關鍵。為此，我定期參加各類教育培訓、專題研討、書法、畫展等活動，提升自己的教育思想和管理技能。同時，積極關注教育動態、研究先進經驗，在教學和管理工作中不斷探索、改進，使自己的工作更加得心應手。

總之，作為初三班主任，我更多地是以一種責任心去對待這一份工作，細心照顧著每一個孩子，努力做到公正、嚴格、高效，最終為學生的成長奠定了堅實的基礎。

初三班主任總結工作篇12

班主任老師工作鎖碎而繁多，它滲透在學生思想、學習、生活的角角落落。班主任老師既是聯系各科教師與學生之間的紐帶，又是溝通學校、家庭、社會的橋梁，班主任老師既是導師又是慈母，既要顧全大局，高瞻遠矚，宏觀引領，又要體察入微，深入角落，關心呵護，但愿班主任老師辛勤的汗水能澆艷學生成功的花朵，在這里對我的工作做一些總結：

一、培養學生積極健康的心理。

在平時的教育教學中，我堅持以鼓勵為主。鼓勵會使學生的心態更加積極，更加開放。鼓勵的方式多樣，一句熱情的話語，一個贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學生心蕩漣漪，如沐春風。學生在老師的鼓勵下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗到成功，從此便有可能努力向上前進。老師對學生的鼓勵以及對學生通過努力后取得成績的肯定，可以不斷筑高學生的起點，而學生也有了自己前進的動力。另外，班主任老師幫助學生樹立目標，有了目標學生前進就不會迷失方向，更能夠以積極的心態邁出堅定的步伐。班主任老師不但幫助學生樹立目標，更要讓學生自己學會制定目標。讓學生學會激勵自己，隨時調整自己。

二、改變形象，讓教育形式貼近學生。

原先總認為班主任老師在學生面前應該板著臉，讓學生怕你，這樣學生才會服貼，班風才能純正。現在看來并非如此，在不影響正常工作和學習的前提下，班主任老師放下師長的架子，和學生開開玩笑，套套近乎，師生“打成一片”。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學生會從內心真正敬重、親近班主任老師。班主任老師便能更好的開展教育工作。學生也會更樂意接受班主任老師善意的批評教導，從而減免“口服心不服”的現象。

原先在做學生思想工作時，常感覺大道理已說盡，自己勞力費神，苦口婆心，而學生卻無動于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過枯燥，缺少血肉。后來學著以他人事例和自身體驗為參照，現身說法。動之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學生推心置腹，與學生互動共鳴。卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

三、抓好學生日常行為規范，及時發現解決問題。

每到初三，許多學生開始在思想上出現較大的變化。不少學生已經進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任老師，我適時在學期伊始之際，召開主題班會，讓學生交流體會遵規守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。如課上睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業，頂撞老師等行為。讓學生“換位”思考，并積極教育引導。讓學生在反省中受教育，培養自己良好的行為習慣。尤其針對初三學生的思想復雜偏激，情緒多變的特點，班主任老師要及時發現存在的問題，同學生交流談心，排解問題。同時班主任老師應多觀察，多調查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

四、抓好后進生轉化工作。

后進生大致分成三種類型：一是學習差生，表現為無心向學，沉悶寡歡。二是思想品德差生，表現為沾染上不良風氣，違反校紀班規，隨心所欲，難以自控。三是“二合一”的雙差生，人數不多，但負面影響很大。而這樣的學生又以留守學生居多，家庭隔代教育不力，往往導致這些學生任意放縱。并且在大多時候又很難取得家庭與學校教育配合統一，對待這些學生更需要班主任老師傾注心血和愛心，使其轉化。

我在差生轉化工作中從以下幾個方面做起：

1、爭取家長配合發揮家庭教育作用。學校家庭聯手打造孩子的未來形成強大的教育合力，在實際工作中采取家訪，請家長來訪的形式，匯報學生在校的表現，爭取家長支持配合。

2、對差生分層次分類別教育。對待特殊的學生提出特殊的要求，并通過開展各類有益活動，發揮特長，轉移興趣，變“無所事事”為“有所事事”。比如，我班上有幾個調皮搗蛋的學生整天坐不住板凳，卻對籃球興趣濃厚，我幫他們成立籃球興趣小組。利用課余時間打打籃球，并和他們約法三章，如果違反紀律隨時撤消籃球隊。這幾位學生果然收斂許多，學習態度也端正明朗很多。

3、尊重后進生激勵后進生。尊重后進生的人格，以表揚為主，發現挖掘后進生的閃光點，給他們“用武之地”激發他們熱情，增強他們信心，比如有的后進生勞動很積極，肯賣力，可以委任其勞動委員一職，負責班級衛生管理，有的后進生讓他充當紀律委員一職。他們在記錄班級紀律的同時也約束規范了自己的行為，班主任老師也多了表揚的依據。

4、致力學風建設，充分發揮先進群體對后進生的感染作用。先進群體的榜樣作用是巨大的，在良好學風的包圍中，少數后進生蠢蠢欲動的欲望便能打消很多，先進帶動落后，在先進群體的感召下，加之班主任老師循循善誘，天長日久，后進生會逐漸走向積極康健的大道。

五、培養良好的學習態度和習慣。

1、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業升學考試，學生已經逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。班主任老師可以乘勢開發學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定，選擇學習方法，學生在學習過程當中要學會自我監控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。

2、鼓勵競爭，強大自我。沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，班主任老師應在班集體創造出強有力的競爭局面，用競爭激發學生昂揚的斗志，挖掘學習巨大的潛能。我在語文課堂上經常開展各種類型競賽，比如背誦、朗讀、默寫競賽，利用活動課適當開展作文、演講、書寫、辯論比賽，絕大多數班干，科代表也是依據成績競爭上崗。通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。

初三班主任總結工作篇13

初三班主任工作總結

時間轉瞬即逝，初中三年匆匆而過。作為初三班的班主任，我承擔了教育、管理、指導和服務的多重職責，始終以學生為中心，以促進他們全面發展為目標，盡心盡力地完成了自己的工作。現在，我回顧了一下工作內容，對自己的工作進行總結評價，以期能夠發現不足之處，提高自己的工作水平。

一、教育責任

作為班主任，教育是首要責任。因此，我們會對每個學期的學習目標進行詳細的分析，開展各種有效的教育活動，以助力學生達到每個學期的學習目標。具體來說，我們做了如下的教育工作：

1.學習計劃的制定。在每個學期開始前，我們制定了細致的學習計劃。這包括學習目標、學習計劃及考試計劃，并根據學生的不同情況和需求進行詳細的修訂。

2.學習指導的開展。我們根據學習計劃，從每個學科做好分析性指導，根據學生學習情況實行多樣化的教學方法，有效地提高學生的學習效果。

3.考試成績的分析及教育措施。我們根據每次考試的成績，對學生進行全面分析，并針對性地制定了合適的教育措施，如：抓好薄弱環節、加強訓練等。

二、管理責任

作為班主任更為關注班級、學生的管理。在實現教學目標的同時，還要牢記維護班級和諧、學生心理健康這一點。為此，我們主要做了以下工作：

1.班級管理。我們嚴格要求學生進行衛生清理活動、組織班會進行指導、簽到，保持連續性，和發現和解決教學管理問題。

2.學生考勤管理。我們實施了嚴格的考勤制度。在學生請假、遲到等問題上，管理團隊耐心細心地做好審核情況，并及時通知家長。

3.學生心理健康管理。我們關注學生的心理健康狀況，記錄發現一些問題及互動情況，并及時與家長溝通問題并給出解決方案。

三、指導責任

作為班主任，還要關注學生的個人發展和成長。針對學生的特點和需求，我們做了如下工作：

1.學生一對一指導。我們經常對個別困難學生開展一對一輔導，制定合理的學習計劃，并關心學生的成長和發展。

2.學生的生活指導。學生的生活成長是學生成長成才必不可少的環節，我們經常對生活及校內活動情況進行指導，在學校成長的過程中和合格的成人支持學生使其事事有所依托。

3.家長的指導。班級和家長密切合作，以加強學生和家長之間的交流，鼓勵家長關注學生的成長和發展。

四、服務責任

作為學生的心理支持和服務平臺，班主任需要從各個方面為學生和家長提供全方位的服務。在此方面，我們主要做了以下工作：

1家長溝通。我們定期家庭訪問、進行電話溝通，協調家庭和學校間的教育工作。

2班級活動。我們組織各種富有特色的班級活動和社會實踐活動，讓學生們在學習之余也能感受到美好的生活與成長體驗。

總結

經過這段時間的工作，我更深刻地認識到班主任這項責任，同時發現了自己的不足。我將在今后的工作中踏實前行，加強學習和提升自己，爭取為學生和家長更好地服務。在這里，我衷心感謝學生的信任和家長的支持，感謝您長時間的耐心閱讀，讓我有機會分享教育經驗。

初三班主任總結工作篇14

這個學期我接手了九年級(3)班的班主任工作，據了解，這個班級在七年級和八年級均表現為差班，即成績差、紀律差、班風差，逃課現象嚴重，打架現象也常有發生。是整個年級乃至全校較差的班。剛接受時我頭很大，情緒也很低落，我甚至想過要跟學校辭掉，但是后來咬咬牙還是堅持了下來，因為我這人不愿意還沒有做就服輸，我也不信認真的付出卻沒有回報。一開學我就堅持每天每一節課都守著他們，不管自己有沒有課，這樣堅持跟著一個月，學生慢慢了解了我的脾氣，也知道想逃課這個空子已經鉆不了。同時我再利用班會課、勞動課等時機給學生做思想工作，一個月之后，班上的紀律改善了很多。但是顧此失彼，我光顧著抓紀律，卻忽視學生的學習成績，所以一個學期下來，本班的紀律是上去了，但是學習成績還是在原地踏步。以下是我這一學期以來的班主任工作總結：

近年的班主任工作實踐中，我覺得要搞好班級工作，應該堅持"一個標準"，調動"兩個積極性"，依靠"三個方面"的力量，發揮"四套班子"的作用。使學生受到嚴格的行為規范的約束，又能在寬松自如的氛圍中充分發揮自己的個性特長。

一、堅持"一個標準"，即是說在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生常使老師產生偏見，所以班主任執法，一定要公允，要一碗水端平，如處理偏頗，則會助長好學生的壞習慣，壓抑后進生的上進心。這些年來，我堅持了一個標準，對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁，贏得學生的尊敬和信任，扭轉了班風。

二、調動"兩個積極性"。一是要尊重每個學生，在課余時間里要盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會對你敬而近之，由此而產生一種"愛屋及烏"的效應。二是發動大家參加班級管理的各項活動，讓學生人人都有自己的發言權，都有展現自己才能的機會。學生愿意干的事，干起來熱情高，干勁大，成效也好。要求全班同學參加日常管理形成輪值制度，每個人都有機會履行班級管理職責，增強責任感和參與意識，為管理好班級獻出自己的一份力量。在各項中盡量不冷落每一個人。凡大型活動必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。

三、調動"三個方面"的力量，即是要充分調動和運用學校、家庭和社會三個方面力量參與班級管理，以提高班級管理工作的成效。

學校的職能是毋庸置疑的，家庭的作用也是顯而易見的。學生除了寒暑假，平時的生活基本是學校和家庭兩部分的銜接。經常與家長聯系，尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具，可以及時交換學生的有關信息，讓學生家長積極參與對學生的教育和管理，支持班級工作，已成為不可忽視的重要的教育手段。我班有位同學長期放學不按時回家，與社會上不三不四的人混在一起，不想上學，養成了許多不良習慣。了解到這一情況后，我與家長商定：放學后由家長親自到校接他回家，或通過《家長聯系簿》由老師簽注每天放學離校時間，再由家長簽注到家時間，以杜絕他與壞人接觸的機會，平時注意關心和提醒他，稍有進步就給于表揚和鼓勵。堅持了一學期，該生的學習和行為習慣有了很大的進步。在班級管理過程中，我們還經常結合時事政治，強化思想教育和班級管理工作，堅持下面教育和引導。如抗洪救災、見義勇為、樂于助人、勤奮學習等感人的事例級學生樹立榜樣。

四、發揮"班干部"的作用，即指班長、副班長、科代表、小組長等的'作用。這班干部是班級的中堅力量，他們的模范作用如何，他們對班級管理的成效如何至關重要。在選舉這些班干部時，我堅持做到：人人參與競選，力求把大家信賴的好同學推選出來，使他們一開始就具有良好的群眾基礎。每次主題班會，每次大型活動都要求班委全部亮相并輪流登臺，使每個人都能策劃活動、主持活動、鍛煉和培養學生的才干，把班級各項活動開展得形式多樣。對班干部既嚴格要求大膽壓擔子，也處處從各方面關心支持他們，尤其在工作細節上給予具體的幫助和指導。我們的目標是培養學生成為德、智、體、美、勞諸方面全面發展的合格人才。作為一名班主任，不能只把精力放在學習上，必須五個方面一起抓，它們是相互相存，相互促進的。特別在體美勞方面不忽略，不輕易取消學生體育活動的機會，并積極參加他們的活動;其次制度化地安排好每天的衛生勞動;第三，利用班會和其他活動，盡可能滲入娛樂性的文體內容，以達到活躍身心，調劑生活，融洽關系，"一箭三雕"的目的;第四，在班級管理和有關活動中發動有一技之長的同學多參與，充分發揮他們的特長，以帶動其他同學積極投入;第五，積極參與學校組織的各項競賽活動，通過參賽，增強大家的集體觀念和競爭意識。

這個學期來我就是從以上幾個方面來進行班級管理，得到了明顯的效果，按時按量完成學校交給的任務。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，讓我們在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

初三班主任總結工作篇15

轉眼間一學期的工作即將結束，回顧本學期，有成長，有收獲，也有不足。欣慰的是學生大多已經明確了學習方向，班干部凝聚力也逐漸增強，班風逐漸加強，學風逐漸濃厚……九年級是初中三年的關鍵時刻,為了使下學期工作能夠做的更好，中考再邁新臺階，現將本學期班主任工作總結如下：

一、德育工作

本學期時間短，任務重。在開學之初，著力抓好學生的思想工作。開學與他們一起算時間，算任務，及時穩定了學生心理，使每個人都心中有目標，有一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，隨時關注學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩定工作。出現了人心思穩，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學對前途有信心，學習有干勁。

1.抓好學生日常行為規范，及時發現并解決問題。到了九年級，許多學生開始在思想上出現較大的變化。每次利用主題班會的機會，對不守紀律現象，讓學生談看法、想法、做法;并學會換位思考，積極教育引導，提高思想認識。對于學生中個別思想復雜偏激、情緒多變的，及時發現存在的問題，與其交流談心，排解問題。同時多觀察,多調查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未然。

2.培養良好的班風、學風。本期主要抓了兩個方面的工作：一是狠抓常規管理，提高班級整體素質。針對學生性格特點，把競爭機制引入班級，讓學生在各項評比中鍛煉自己的意志，并做到取長補短。二是創設良好的學習環境，從值日生到每個學生都要求他們要為教室的整潔付出自己的努力。第三就是注重創設良好的學習氛圍。在班級工作中我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養成。

二、班級常規工作

九年級是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。面對中考，最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己——我能行。學期初要求學生制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。每周讓學生總結成長中得與失，，建立每周自我勵志記錄，寫出雙休日計劃安排，進行家校共管，家長評價，我批閱并指出下一步努力方向。月考之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。

三、抓好安全、衛生教育

安全工作是學校工作的重中之重，一學期來至始至終沒有放松安全教育，嚴格按照學校制定的安全措施去抓，一學期來沒有發生任何意外事故。已經做到了常抓不懈，班會講，晨會講，課間課外講，發現隱患講……內容涉及到生命安全、課間活動、上下樓梯，實驗操作、交通安全、飲食安全，強調在家中使用電器的注意事項，煤氣使用常識，傳染病預防，嚴查管制刀具等，提高安全防范意識和能力，確保學生的安全。培養學生自己的事情自己做，隨時教育學生注意清潔衛生(個人、校園)不但自己養成良好的衛生習慣，教室衛生也一定要注意保持清潔，收到了良好的效果，學生的衛生習慣也已初步養成。每周進行一次班會，用獎勵的方法進行表揚學習好的，鼓勵學困生，多表揚少批評，認真進行家訪工作，隨時與家長保持聯系，便于教育學生發現問題并及時糾正，師生努力創建一個良好的學習環境。師生共同努力把班集搞得團結、活潑，向上的好班集

四、重視班干部的工作，發揮他們的先鋒模范作用

班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會議，研究針對一周內班級的情況和出現的問題，確定下一周的工作任務和工作重點。定期召開班干部會議，指導他們工作方法，讓他們學會與同學們打成一片，協調好各方面的關系。班級事務做到“人人有事做，事事有人管”。

本學期的按學科成績，均衡分組，實行小組互助，組長負責，學習位置定期循環。通過這種模式，突出優生的帶頭作用，同時拉動中等生和差生，同時拉近了師生、生生之間的關系，增強了后進生的學習信心。

總之，這一學期的成績是下學期的中考沖刺的基石，為了學生更好的發展，需要做的還很多，還需要堅持、再堅持，努力、再努力，教育形勢的發展又要求我們必須不斷去研究新情況，新問題，教育永遠是面向未來的，我會繼續努力工作，爭創佳績。

初三班主任總結工作篇16

本學期，我擔任了九年級(79)班的班主任，九年級是初中階段的關鍵年級，九年級的管理工作是非常重要的，而良好的開端是中考成功的的關鍵。本學期我把加強思想品德教育、紀律教育和法制教育、安全教育、行為習慣教育作為重點，開展班級工作。下面總結一下這個學期以來的班主任工作情況：

一、本學期來的工作情況：

1、日常行為規范和學習習慣。

本學期，我始終抓住一主線——班級常規的管理。根據中學生日常行為規范，課堂常規等制訂了班規，班規從某些方面補充并突出了日常行為規范，同時做好日常行為規范的量化考核關。讓學生在日常行為中約束自己養成良好的行為習慣。有了良好的行為習慣再抓學習習慣。九年級是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己。我告訴學生，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，所以在學期初要制定自己的學習計劃，并且要堅持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。

2、抓好安全教育，開好第周一次的班會

本學期我積極配合、認真按時完成學校布置的各項任務，抓好安全教育，開好每一次班會，作為一個學校，最重視的莫過于孩子們的安全了，因此，每次班會上必須強調好安全。結合生命安全、交通安全、飲食安全等，結合學校安全保衛處的安排，以主題班會的形式，教育孩子學會保護自己，珍愛生命。現在的孩子，都比較活潑、調皮，打打鬧鬧純屬正常，但是要讓他們從心底里有個標準：不損害他人和自己一膚一發。在校內盡量靠右行走，在校外要嚴格遵守交通法則，強調在家中使用電器的注意事項，不要亂吃零食等。至于財產安全，也是想盡辦法，從自身培養觀念意識。此外，在班會上，每次都要講到親情的話題，想到父母就更要珍愛自己的生命。利用好每一節班會課，對學生進行思想教育。我著重抓班風的形成。為了樹立良好的班風、學風，從一開始就嚴格要求學生，并注意通過活動增強班級凝聚力。

3、班干部的扶持和培養。

班級中我選擇一些品學兼優、責任心樂意為同學服務的學生擔任班干部，要求他們努力學習，團結同學、以身作則，鼓勵他們要大膽工作，嚴格要求，注意工作方法。為了讓他們發揮主力和輻射作用，具體實行辦法是“值日班長包干制”，具體負責一天的紀律、衛生、學習等問題，每天早上還要及時報告昨天的情況，出了問題班主任必須在第一時間內知道這件事。我還定期開班干部會議，一方面從他們身上了解到更多班的動態，可以讓他們總結每星期班的好、不好的方面及下星期要改善的方向。另一方面指導他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人，要與同學們打成一片，協調好各方面的關系，班級管理工作逐漸好轉。

4、加強與家長的溝通

班主任要了解本班學生的思想、學習和生活情況，以便有針對性的教育。針對班上思想較突出的幾個調皮學生，如：張富旺、賈智慧、薛青龍等，我從一開始就密切注意他們的思想、行為變化，出現問題及時找到他們，耐心地對他們做開導工作，而且還十分注意同他們的家長保持聯系，雙方面做好轉化工作，取得了一定成效。同時，我還經常與家長取得聯系，爭取積極作好家校教育工作。主要是通過電話聯系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談或到學生家中了解情況。與家長取得了共識，學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的成效。同時，我十分注意自己素質的提高，經常閱讀一些有關班主任工作方面的書籍文章。讓自己和學生及家長的溝通更順暢、有效。

二、本學期成績

本學期通過各項工作的開展，形成了良好的班風，學生的思想基本穩定，都在積極地為明年的中考做準備。

三、工作中需要改進的方面

本學期我對本班級的后進生進行了轉化，我以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。積極抓好后進生的轉化工作。但因為具體情況的不同，有幾個學生的轉化工作沒有達到預期的效果，思想還不夠穩定，厭學情緒較重，在班組中還很調皮。特別是薛青龍、張喜陽等幾位同學。需要更進一步分析，轉化。使其能達到預期的效果。

班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，當班主任很辛苦，但也很充實，有很多鉆不完的學問，同時與學生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收獲，讓我們在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

20__年中考工作已經結束，我班中考取得了十分好的成績。這與學校領導的重視和正確的管理，任課教師高度的職責感和敬業精神，以及善于調動學生學習的進取性等都是分不開的。現將本學期班主任工作總結如下：

一、德育工作

本學期時間短，任務重。所以在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一齊明時間，定任務，及時穩定了全班學生的心理，使每個同學都明白自我的奮斗目標，在心中有了一個科學合理的計劃。在隨后的幾個月里，我及時注意學生的思想動向，及時和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩定工作。我班出現了人人思穩，人人向上的可喜局面。自開學至今，流失的學生極少，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，同學們對前途有信心，學習有干勁。

(一)樹立班級奮斗目標。

沒有目標，就沒有動力。“青春我做主，同心創風流”是我們班的目標，三年來成為我們全體學生前進的動力。為激勵學生奮發向上的斗志，我適時提出各個階段的目標，同時又因人而異。這一正確舉措既能振奮學習精神又調動了全體學生的進取性。

(二)抓好學生日常行為規范，及時發現解決問題。

每到九年級，許多學生開始在思想上出現較大的變化。不少學生已經進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時在學期伊始之際，召開主題班會，讓學生交流體會遵規守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。

(三)培養良好的班風、學風。

眾所周知，一個良好的班團體必須要有良好的班風、學風。本期主要抓了兩個方面的工作：

一是健全、完善評估機制，實施科學管理，促進良好的班風。嚴格班團體的常規管理，是提高班級整體教育質量的關鍵。學生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到教師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學生在各項評比中鍛煉自我的意志，并做到取長補短。用量化的形式進行管理，使好的學生和后進生得到被認同的機會，大大激發了學生的學習熱情，增強了學生的競爭意識，也促進了良好的班風構成。

二是創設良好的學習環境。要創設一個適合讀書的環境，首先要力求保證教室的干凈;其次，我還注意培養學生的良好學習氛圍的構成。

二、班級常規工作

九年級是初中的最終一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。應對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，所以最重要的是要點燃他們心中的期望，相信自我，我能行。

學期初的每一次班會，我告訴他們，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自我的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，所以在學期初必須要制定自我的學習計劃，并且必須要堅持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學生中的提高、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。

(一)抓端正態度，促良好習慣養成。態度決定一切。要端正態度就要提高學習的自覺性。

(1)出自興趣需要進取主動去學。

(2)加強自我管理、提高自我約束本事。

(3)排除外界干擾，抵制各種誘惑。

(二)抓提高效率，促學習成績提高。

學習效率很高的人，必定是學習成績好的學生。對大部分學生而言，提高學習效率就是提高學習成績的直接途徑。方法有：不妨給自我定一些時間限制。不要在學習的同時干其他事或想其他事。不要整個晚上都復習同一門功課。要注意勞逸結合，注意選好題，千萬不能見題就做，往往會事倍功半。要調整好情緒，樹立自信心，既學習了，就要全神貫注，還需主動，更須注意整理，在歡樂中學習，在學習中收獲，在收獲中成長，在競爭中提高!

(三)加強后進生的思想轉化工作。

一些班主任在學生發生問題后，急于解決，經常找學生家長告狀，或到學校政教處尋找解決的辦法。我認為在學生發生問題后，大多數學生的心理會很敏感。如果再找家長和學校去刺激他們，很容易產生逆反心理。經過實踐，我覺得，事情發生后，如果自我能解決，就不要找學校、家長。對于調皮搗亂的學生，需要有耐心，要長期用真情去感化他們。

(四)指導學習，采用全場盯防戰略。

毋庸回避，此刻學生的自我管理本事很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自我的毅力來堅持，所以就要采取必須的措施，才能保證學生的學習時間和學習質量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間;然后，全程監控，不給學生放縱自我的機會。也許，這樣做不利于學生的自我管理本事的提高，可是沒辦法，十分時期，就得有十分策略。

初三班主任總結工作篇17

今年有幸擔任畢業班的班主任是一個很大的挑戰。時間匆匆忙忙的流逝，留下了很多令人回味的教訓與經驗。

首先，了解學生。中途接手的班級都有一個特點：學生多變。就因為如此，開展工作前，必須先與以前的老師溝通，摸清楚學生的底。針對這點，我經常向上任的班主任們了解學生的情況，家庭背景，學習態度，人際交往，性格特點等等。以備參考。可是也有例外的時候，就是我們要相信，學生也在不斷的變化，因此，以前的都只能做一個參考，不能照搬。否則，很容易出問題。其中有一個學生，據了解，經常打架，行為囂張。我就憑此印象，對他不問不理。后來在周記里發現，他被人欺負，而且也表明了他想要好好學習的態度。我在處理事情的過程里，發現該學生真的已經改變了。現在想想也有點后悔，對他的態度冷淡。所以，以前的了解只能做一個備用，最重要的是要經常從目前出發，了解學生。才能適合現在學生的身心發育進程。

其次，布置周記作業。每天學生都忙于上課，基本來說，他們連休息的時間都是短暫的。可是，如果讓他們像一頭牛一樣的埋頭苦干，而沒有總結的機會，那么能成功的機會也是很微的。因此，我讓他們每周寫一次總結，也就是周記。想想自己一周來的心理過程，身邊發生的事情，自己的看法，對班級的意見與建議等等。通過周記，讓學生學會怎樣從事情中得到教訓與經驗。而作為老師，我也從周記里了解了學生，以及班級的某些情況。同樣的，每次的周記，都要認真的回復。而且，我從不用紅筆回復周記，因為我希望自己是一個朋友來傾聽學生的心聲。批改周記，就像一次心理的談話一樣。以前不少學生應付的寫周記，慢慢地都很認真的寫，并且很在意我的回復。感覺就好像跟知心朋友聊天一樣。也就這樣的關系，讓我的課堂教學也得益不少。政治是理論性強的科目，他們通常都很不愿意學的，可是由于這一層關系，上政治課成了他們最興奮的時候，熱情高漲的。

第三，宿舍管理。學生的宿舍管理好與壞，關系到一個班級的班風，學風的形成。因為，學生在晚上休息好，白天上課自然精神狀態佳，連帶的紀律能管好。否則，白天無精打采的，開小差的，睡覺的，樣樣有，整個班集體都不成體了。因此，宿舍管理就采取自我管理，嚴加處理的方法。先自己意識有義務，責任管好自己的晚上宿舍紀律。然后，如果有同學嚴重違紀的，采取退宿處理。這樣，宿舍管好了，睡眠保證了，白天的紀律也就連帶的好起來了。

第四，多于家長溝通。有個學生，他姐姐是我以前的學生，某次家訪，他媽媽就衷心的說，很感激我的到來。并且也聊了很多他們兩姐弟事情。讓我啟發很深，家訪真的很有必要性。從學生在家里的一舉一動可以了解到，他在家里的地位，他的性格如何。我們都很清楚，學生都是雙重性格的。在家里一個樣，在學校一個樣。因此，作為班主任，要做好各方面的工作，必須先了解清楚學生。知己知彼!

第五，多給機會。學生在成長，肯定有犯錯的時候。作為長輩，應該憑著寬容的心態，嚴厲的處理。面對學生的錯誤，首先判斷性質，然后對癥下藥。我喜歡多給機會學生，讓他們學會從錯誤中自我啟發，總好比強硬的逼著他改。當然很多學生，沒有養成一個自我反省，懂得感激的特點。所以，還得要嚴厲的處理。雙管齊下，一定能成功。

總而言之，班主任的工作就像一門藝術。要懂得心理的掌握，與判斷。有時候真覺得跟學生一起好像在斗智斗勇一樣的有樂趣。我們要教會學生如何接受，如何學習，如何做人，其實，學生也教會我們如何寬容，如何處事。

初三班主任總結工作篇18

一、做好班主任工作，帶好班上的和生活

本班一共有45名學生，其中女生28人，男生17人，總共有21人住宿，24人走讀。

在學校住宿的學生，基本都是家長在外工作或者學生家里離學校比較遠的，很好回家與家人團聚，所以在生活上面，我就十分關心這些學生，經常提醒學生們注意天氣變化，注意穿衣問題，不能做一個“只要風度，不要溫度”的人，這樣容易感冒。

在一個就是被子的問題，因為進入了新世紀，人們的生活水平上來了，所以許多家庭的孩子基本上都不要考慮各種生活上的事情，家長都承包了，所以在校的學生里面有好幾個都是被子都不會疊的。我在一次查寢的時候，發現好幾個學生都是直接將被子蓋在身上，沒有套上被套。我只好親自上手，幫把被子的被套套好，并且一邊套被子，一邊教他方法。這一個發現讓我仔細檢查了下，居然有還幾個學生都是不會套被套的，不僅是男生，女生寢室也有這種現象。

隨著冬天的來臨，天氣變得寒冷，我提醒班上的所有學生都要穿夠衣物，注意鞋底防滑，注意房間和教室通風，預防流感。

學習上面，我與班上的任課經常進行溝通，發現學生身上的學習問題，及時與相關學生進行談心訪問，告訴他們有困難跟老師說。通過談心，幫助班上學生端正學習態度，盡到了班主任的職責。遇到學生學習成績出現波動的時候，及時與科任老師了解情況，并制定相關措施，遇到大的波動的時候，及時與家長電話溝通，提醒家長督促學生的學習。

二、做好一名教師的職責

除了是__班的班主任，我還是班上的數學老師，所以在做好班主任工作的同時，我還要進行教課。

數學是一個比較復雜的科目，所以學生容易對數學產生厭學的心理，我作為一名老師就是盡量將內容講的容易聽懂一點的，對待大家不懂的問題，及時給它們進行解釋，知道他們弄懂為止。

我還一直在幫助學習成績靠后學生的提高成績，經常幫助它們“開小灶”，單獨給他們講課，關心他們有沒有什么不懂的地方，讓他們隨時可以來找我問問題。

三、結束語

在九年級上學期，我做到了我應該做的。在下一個學期，就是學生們要中考的時候了，我會繼續努力，幫助學生們加好初中的最后一把火。

初三班主任總結工作篇19

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。兩年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優秀班主任。但現在看來，我頂多算愛心勤勞型班主任。

一、勤能補拙

我沒有早讀，但我每天都在7:20分之前走進教室，我要求學生不能遲到，我首先不能遲到，中午，我也會提前20分鐘走進教室，在講臺上備課、看作業，慢慢的，我的學生也知道進教室就是看書和學習了。每天放學，我也總是等到絕大部分學生離開教室時，我才走出教室，當聽到學生們那一聲聲“老師再見!”、“老師，路上注意安全”的問候時，我心中涌動的是快樂和感動。我希望通過我的言行告訴學生們：“勤能補拙”。

我和學生之間，有三個共同——共同感受：感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。

二、榜樣引領

班級管理千頭萬緒，班主任不可能每時每刻都守候在班級里，因此，發揮優秀學生和班干部的模范帶頭作用非常重要，這學期，班里在各方面都涌現出了很多模范榜樣學生，張潤清、張琳、王夢曼、張振國學習的踏實、認真;韓星宇、王時朝完成作業的積極、迅速，帶動了周圍同學學習、做題的熱情;鄭淑玉每天主動打掃教室、排桌椅、每天放學關窗和電扇，辛如藝每天主動擦窗臺，李荊鐸每天打掃講臺、清理講桌;謝慶欣、張琳、李明雪、高金嵩、許磊等同學做操的一絲不茍;這些學生的行為都是自發的、久而久之形成了習慣，“星星之火可以燎原”，是這些同學帶動了班級，創建了良好的班風。作為班主任應充分發揮這些學生的模范帶頭作用。

三、和家長多交流、多溝通

我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”

我給每個家長打了電話，交換了意見，現在還建立了飛信，這學期很多家長能夠主動與我保持經常地聯系，能夠主動地關心孩子的作業和學習，這對我的班主任工作有很大的幫助。

四、目前，班級工作的不足

(1)馬上就要升入高中了，還有些學生只知道完成作業，而且作業完成的質量不高，應付跡象比較明顯，不知在完成作業后，再主動地查漏補缺;

(2)自習課紀律較差，很多學生還沒有養成獨立思考的習慣，總愿意商量做題。

(3)部分學生不在家吃早餐，總是買一些沒營養、高熱量的垃圾食品，形成了不好的飲食習慣。

這些需要在初三這學年進一步關注，協同家長一起來幫助學生改正。

五、班主任隨想

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!

初三班主任總結工作篇20

自年1月，____銷售團隊進入營銷中心，2月，項目盛大開盤。至今一年時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術訓練和考核;

現場爬樓，戶型知識考核

接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡1張。

現場算價，通知客戶開盤選房

開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

自己銷售12套房，首付已給的1套，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤，每周市場動態跟進，值日工作

總的來說目前業績不理想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

第一：心態

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有2套的成交量，結果，開盤當天客戶到場只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(23日)，經過領導訓話，調整心態，積極接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成一定沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的

對自我的信心相信自己經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶

第二：銷售技巧

個人覺得目前自己在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，而且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

第三：服務意識

我們的行業是服務行業，服務意識應該是第一位的，可是，很多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。而且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執行力

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一直以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進方法，但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改進不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自己在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來。

第五：旺盛的精力

一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到現在的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關心和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫助。

2018年工作展望

老客戶的關系維護，爭取部分轉介紹客戶。

潛在客戶的跟進，爭取部分成交。

工作目標明細化，每月做工作計劃和分析總結，每周都做。

強化語術訓練，溝通能力提升，銷售技巧提升。