馬云，于1964年10月15日出生于杭州一戶普通人家；你看過哪些馬云著名演講？下面小編給大家?guī)砹笋R云著名演講原文內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭丁?/p>

馬云在“團結(jié)香港基金”與青年交流的創(chuàng)業(yè)勵志演講稿

大家晚上好，首先感謝團結(jié)香港基金給了我這么一個機會跟大家交流。

大家，大家晚上好!這個，感謝董先生，感謝團結(jié)香港基金會給了我這么個機會跟大家交流。今天呢我首先要講呢，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。我不知道自己在，所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。

另外一個呢，我講的不一定是對的，我從來沒有覺得我的觀點是對的，但是我希望我講的能給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別去教育或者教訓(xùn)香港年輕

人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得自己更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。

“我從沒有想過自己有機會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”

創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。

我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識、知識、能力，我既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?

大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校，我考進大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有這些看來我都不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。

所以在人們看來幾乎沒有可能成功的事，我們走了15年。走到今天，當(dāng)然除了阿里巴巴的15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時候，我跟18個創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個人講了一點，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。

我們18個人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅持12個月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個

月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個風(fēng)險投資全部拒絕了，沒有人覺得能成功，只有我們自己覺得能成功。我到現(xiàn)在為止不寫計劃書，其中一個原因是我寫的所有計劃都被拒絕掉了。

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到KFC招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。

如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。

我們18個人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這

馬云上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇演講全文實錄

2014年12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇評價中國的教育制度時表示，中國的教育有“教”無“育”， 這導(dǎo)致中國人不會“玩”，普遍缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

馬云稱，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是?教?，把?育?的東西拿走了。”馬云說，如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。

馬云認為，“新常態(tài)”是新經(jīng)濟下的常態(tài)，這里的“新”也是新經(jīng)濟的“新”。新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年所有行業(yè)都會被新經(jīng)濟沖擊。馬云說，對于新經(jīng)濟，企業(yè)家抵抗沒有用，只有去主動適應(yīng)、融合，因為只有自己改變了自己，企業(yè)才有未來。

馬云還預(yù)測了未來中國經(jīng)濟和社會發(fā)展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產(chǎn)階級，對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝臅L。當(dāng)會長很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。其實企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責(zé)任，一份福報，因為我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結(jié)果。所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會長帶領(lǐng)我們一直往前。

其實我們做企業(yè)，真的不容易。我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因為我們看到了不同，我們把握了機會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)、善于傾聽的，

但一定是你說你的、我做我的。企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟學(xué)家講完了，這個事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。

所以企業(yè)家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認為我作為商人，我深以為傲。以前我當(dāng)老師，覺得知識分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因為企業(yè)家必須懂知識、懂科學(xué)。而遵照規(guī)律的同時，還要能夠破壞規(guī)律，所以我認為企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學(xué)家、藝術(shù)家。

我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠不能重復(fù)。今天早上我到了復(fù)星集團，郭廣昌把我拉去學(xué)習(xí)了兩個小時復(fù)星集團發(fā)展史，我確實覺得這三五年來復(fù)星進步非常大。因為很少有一家中國企業(yè)，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復(fù)星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學(xué)習(xí)能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復(fù)星集團這樣的公司，我不敢保證復(fù)星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復(fù)星未來確實能跟其他企業(yè)不一樣。而我最擔(dān)心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。因為我是畢業(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業(yè)家也要學(xué)會玩。

我自己認為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟下的“新常態(tài)”。這個新經(jīng)濟對大家的沖擊非常之大。很多人都在責(zé)怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個趨勢?怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經(jīng)濟所沖擊。新經(jīng)濟沖擊的不是技術(shù)，今天缺乏的不是技術(shù)，天下沒有你買不到、找不到的技術(shù)，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應(yīng)、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術(shù)，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應(yīng)未來。以前我們做企業(yè)以

自己為中心，未來新經(jīng)濟下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是未來創(chuàng)新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談?wù)搫?chuàng)新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了?難道我們七八十歲還認為我們比年輕人厲害?機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的整個經(jīng)濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最主要的精神。以前我們的經(jīng)濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對世界的沖擊，相對來講算是小的。互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，工業(yè)革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業(yè)革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統(tǒng)看起來很奇怪，因為七八年前一群企業(yè)起來，一群企業(yè)倒下，很少有企業(yè)能紅三年，幾乎沒有，所以我們了一個模型，干三年。經(jīng)濟永遠不可能最好。好的企業(yè)一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因為今天所有的企業(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經(jīng)不多了。這樣的機會為什么輪到你?你沒有這樣的機會。只有對未來經(jīng)濟進行預(yù)測、設(shè)想，找到未來我們應(yīng)該做些什么事情，才有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預(yù)判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉(zhuǎn)身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設(shè)都要完善和強大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因為只有強大的組織和文化，才能吸引優(yōu)秀的人才，文化強，則企業(yè)強。文化的本質(zhì)，是要讓你的產(chǎn)品要有品質(zhì)，什么叫品質(zhì)?要有味道、有質(zhì)地，有品質(zhì)的公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務(wù)。而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，

而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設(shè)備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應(yīng)該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是你希望成為那40%在的，還是60%不在的?不管你是否愿意，一定會有一批企業(yè)倒下，所以要適應(yīng)未來。所以要對企業(yè)的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因為互聯(lián)網(wǎng)會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術(shù)、財務(wù)、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災(zāi)人禍，但是這個“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。因為在任何經(jīng)濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預(yù)判的能力。所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災(zāi)難，就像發(fā)生地震的時候，越鎮(zhèn)定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個社會發(fā)展過程中最重要的脊梁，因為只有企業(yè)家強大，中國才能強大;

只有企業(yè)家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家

馬云先進事跡

從初中到高中，馬云幾乎包攬了大小英語考試的年級第一名，但他偏科嚴重，其它的科目都很差。第一次高考，他的英語成績是全年級第一、數(shù)學(xué)是倒數(shù)第一。

高考落榜后，馬云和表弟去一家賓館應(yīng)聘保安。結(jié)果，表弟被錄用了，而馬云因個頭矮被淘汰了。干不了保安，馬云只好去當(dāng)搬運工，每天替《山海經(jīng)》、《東海》、《江南》三家雜志社蹬三輪送書。繁重的體力勞動讓他漸漸忘掉了高考落榜帶來的痛苦。

這時，他的父親對他說：“你每天踩20多公里路來來回回都不累，為什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父親的鼓勵下，馬云參加了他的第二次、第三次高考，1984年他終于考上了杭州師范學(xué)院英語專業(yè)。

畢業(yè)后，他成了一位大學(xué)英語教師。

1995年，作為“杭州英語最棒”的人，馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，卻發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——互聯(lián)網(wǎng)。

馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦，回國后就向爸爸、媽媽、妹妹、妹夫等融資20000元(2萬元)，創(chuàng)立了一個B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國黃頁。

然而，兩年后，馬云第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

1997年，他到外經(jīng)貿(mào)部上班，負責(zé)開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場。

1999年，他辭去公職，創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，在杭州西湖邊上的家里，開始了他著名的“18個人、50萬元”的第二次艱難創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)伊始，第一筆風(fēng)險投資救急：

這個創(chuàng)業(yè)團隊里除了馬云之外，還有他的妻子、他當(dāng)老師時的同事、學(xué)生以及被他吸引來的精英。比如阿里巴巴首席財務(wù)官蔡崇信，當(dāng)時他拋下一家投資公司的中國區(qū)副總裁的頭銜和75萬美元的年薪，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

馬云當(dāng)時對他們所有人說：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標(biāo)有3個：第一，我們要建立一家生存102年的公司;第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位。”

未來的目標(biāo)很遠大、很鼓舞人，但眼前的現(xiàn)實卻很殘酷：公司賬上沒錢了。

馬云開始去見一些投資者，但是他并不是有錢就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。最后，馬云選擇了高盛等基金公司。高盛等公司投資了500萬美元，幫助阿里巴巴度過了第一個難關(guān)。

第二輪投資，挺過互聯(lián)網(wǎng)寒冬：

讓馬云意料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。

1999年10月底，日本軟銀(Softbank)的總裁孫正義約見了馬云。孫正義當(dāng)時是亞洲首富。孫正義直截了當(dāng)?shù)貑栺R云想要多少錢，而馬云的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么?”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”

據(jù)孫正義事后回憶，他說，在與馬云見面5分鐘后，他就決定向阿里巴巴投資4000萬美元。不過，馬云認為不需要這么多錢，只愿意接受2000萬美元。

在風(fēng)險投資公司的支持下和馬云創(chuàng)業(yè)團隊的不懈努力下，阿里巴巴公司業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。到2011年時，公司的營業(yè)額達到了64億元人民幣，利潤達到了17.8億元人民幣。而且，公司旗下誕生了淘寶、支付寶、聚劃算等電子商務(wù)網(wǎng)站，每天為客戶提供著大量的網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)。