中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),其商業(yè)文化博大精深,在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略,歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”，而這些也同樣適用于當(dāng)代的地產(chǎn)商人甚至是所有的經(jīng)商者。那么中國(guó)古代商人是怎么經(jīng)商的?

　　一、時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)

　　魏文侯時(shí),國(guó)人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂(lè)于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買(mǎi)進(jìn)谷物,賣(mài)出絲漆，待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,售出糧食。他曾說(shuō),“我做買(mǎi)賣(mài),就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅變法那樣說(shuō)到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,其仁愛(ài)不能恰當(dāng)?shù)厝∩?其倔強(qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道,我也不會(huì)教他的。”這段話,把他掌握賤買(mǎi)貴賣(mài)時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)?都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略,精心經(jīng)營(yíng),以至家累千金。

　　二、知地取勝，擇地生財(cái)

　　兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?rdquo;可見(jiàn)地形對(duì)作戰(zhàn)之重要,為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥,有智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。《史記·貨殖列傳》中所載,秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,實(shí)行了移民政策,當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃、物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳厚、居民熱衷于買(mǎi)賣(mài),商業(yè)易于發(fā)展。幾年后?卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種“不惟任時(shí),且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

　　三、見(jiàn)端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)

　　據(jù)《夷堅(jiān)志》記載,宋朝年間,有一次臨安城失火“殃及魚(yú)池”,一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,但他并沒(méi)有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災(zāi)過(guò)后,百?gòu)U待興,市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢(qián)數(shù)十倍于店鋪所值之錢(qián),同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。“管中窺豹,略見(jiàn)一斑”,因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉?也是經(jīng)商者必備的能力之一。

　　四、薄利多銷，無(wú)敢居貴

　　先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土?賤取如珠玉”。司馬遷說(shuō)過(guò),“貪買(mǎi)三元?廉買(mǎi)五元”,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣(mài)剪刀,晚上回來(lái)讀書(shū),后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢(qián)不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián),下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢(qián)比往日多了一倍,讀書(shū)的時(shí)間也比往日多了,所以民間有句諺語(yǔ)?張良賣(mài)剪刀——貴賤一樣貨。

　　五、雕紅刻翠，留連顧客

　　《燕京雜記》中載,“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。”有的店鋪招牌高懸,入夜家門(mén)口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫(huà),張掛名人書(shū)畫(huà),附庸風(fēng)雅。以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂(lè)器演奏和評(píng)書(shū)為客人助興。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,同時(shí)也能迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理，在服務(wù)上進(jìn)門(mén)笑臉相迎,出門(mén)點(diǎn)頭送行，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，從而流連忘返、百顧不厭。

　　六、以義為利，趨義避財(cái)

　　清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書(shū)》、《五經(jīng)》,把書(shū)中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,他曾說(shuō),“錢(qián),泉也,如流泉然”。他還說(shuō),“對(duì)人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利?國(guó)且如此,況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說(shuō),“財(cái)自道生,利緣義齲”以此嚴(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云。”子曰,“君子愛(ài)財(cái),取之有道”。以義取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之。“積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。”如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。

　　七、長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈

　　《韓非子·五蠢》中說(shuō),“鄙諺曰,‘長(zhǎng)袖善舞?多錢(qián)善賈’,此言多資之易為工也。”這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利?惟有資金與商品流通不息,才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無(wú)息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買(mǎi)賣(mài)就活了。

　　八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)

　　兵家常說(shuō),“將三軍無(wú)奇兵,未可與人爭(zhēng)利”,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō),“治生之正道也,而富者必用奇勝。”書(shū)中還列舉了賣(mài)油脂的雍伯、賣(mài)肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大,十分茂盛,但他覺(jué)得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲(chóng)。于是,他連夜安排大量收購(gòu)高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便庫(kù)存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲(chóng)咬死?高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。

　　九、居安思危，處盈慮方

　　《書(shū)經(jīng)》有云,“居安思危,思則有備,有備無(wú)患。”《漢書(shū)·息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰(zhàn)必危。”商人李祖理“精理精勤,竹頭木屑之微,無(wú)不名當(dāng)于用,業(yè)以日起,而家遂燒”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢(qián)財(cái)竭”。由此可見(jiàn),經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚。“處乎其安,不忘乎其危”。少一些安樂(lè),多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。

　　十、擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)

　　明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié)?一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無(wú)他姓頂代者。”在蘇州這個(gè)店鋪林立之地,孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠(chéng)待人,童叟無(wú)欺、名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕?并說(shuō),“彼果誠(chéng)實(shí),何籍吾名也,”可見(jiàn),“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。